Beaucoup d'avocats remplissent leur profil LinkedIn pour leurs confreres, alors que les lecteurs utiles sont ailleurs : une dirigeante de PME en quete d'un conseil, un expert-comptable qui veut orienter un client, un chasseur de tetes, une direction juridique qui recrute. Un profil LinkedIn d'avocat a une autre particularite : la deontologie de votre barreau peut encadrer ce que vous y ecrivez. Les deux sujets se traitent ensemble, et plus vite qu'on ne le croit.
Partir de ce que le lecteur cherche
Un chef d'entreprise ne saisit pas "droit des obligations" dans un moteur de recherche. Il cherche comment sortir d'un bail commercial, comment rompre avec un collaborateur, que faire quand un actionnaire veut partir. Ou bien il demande un nom a son expert-comptable, puis il ouvre votre profil avant d'appeler. Dans les deux cas, il vient avec un probleme, et il doit le reconnaitre en quelques secondes.
Traitez donc chaque domaine d'activite comme une competence, au niveau de precision d'un client. "Droit social" reste une bonne categorie. "Ruptures conventionnelles de cadres", "contentieux prud'homal des restaurateurs" ou "reorganisation de PME" sont plus parlants. Votre section competences merite le meme tri : gardez les matieres sur lesquelles vous accepteriez un rendez-vous cette semaine, et retirez celles qui datent de votre stage.
Le titre du profil obeit a la meme logique. Voici deux versions pour une avocate fictive, Claire Vasseur :
- Avant : Avocate au barreau de Lyon, Cabinet Vasseur & Roche, Master 2 droit social
- Apres : Avocate en droit du travail pour restaurateurs et PME : licenciement, prud'hommes, contrats
La premiere version ressemble a une ligne d'annuaire. La seconde dit a un restaurateur qu'il frappe a la bonne porte, et elle decrit le travail de Claire sans porter de jugement sur son niveau. Ce detail compte pour la suite.
Ce que la deontologie peut limiter
Rien de ce qui suit ne remplace vos regles professionnelles, qui varient selon les pays et parfois selon les barreaux. En France, le Conseil national des barreaux et votre barreau restent les bons interlocuteurs. Ailleurs, l'equivalent peut etre un barreau d'Etat ou un regulateur professionnel. Dans bien des systemes, un profil LinkedIn compte comme une communication sur vos services, donc les regles de publicite peuvent s'y appliquer, y compris sur les rubriques oubliees depuis longtemps.
"Specialiste" et "expert". C'est le point le plus sensible. En France, "mention de specialisation" est une expression reglementee : elle suppose en principe un certificat et une procedure, et son affichage suit des regles precises. Sans cette mention, se dire specialiste peut poser un probleme, et une competence ajoutee au profil peut etre lue de la meme maniere qu'une phrase de votre section Infos. Des formules descriptives sont en general plus prudentes : "ma pratique porte sur", "j'interviens pour", "domaines d'activite".
"Le meilleur", "leader", "reference". Une comparaison avec d'autres avocats se justifie mal, et plusieurs ordres s'en mefient.
Les resultats. Un taux de reussite, ou une phrase du type "aucune affaire perdue", peut passer pour trompeur, puisque chaque dossier depend de ses faits. Verifiez avant d'ecrire quoi que ce soit de ce genre, surtout si un montant apparait.
Les recommandations et les validations. Une recommandation de client ressemble beaucoup a un temoignage, et les temoignages font partie de ce qu'un ordre peut restreindre. Elle revele aussi l'existence de la relation, ce qui renvoie au secret professionnel. Les validations de competences posent une version plus legere de la meme question : quelqu'un qui n'a jamais vu votre travail s'en porte garant sur votre page. En cas de doute, la recommandation d'un confrere ou d'un ancien maitre de stage se defend souvent mieux, et rien ne vous oblige a laisser visible un message que vous ne sauriez pas expliquer.
Decrire un dossier sans nommer le client
Le secret professionnel va plus loin que ne le supposent la plupart des conseils sur LinkedIn. Dans de nombreux pays, l'existence meme du mandat peut en relever, et un communique du cabinet ne vous donne pas forcement le droit de reprendre le dossier a titre personnel. Regardez d'abord la politique du cabinet et, si besoin, l'accord du client.
La solution produit d'ailleurs de meilleures phrases. Indiquez quatre choses : la nature du dossier, la partie representee, le secteur et le stade couvert. Voici la phrase de communique que beaucoup d'avocats d'affaires adoptent par reflexe, puis une version plus prudente (le nom de projet et le montant sont fictifs) :
Avant : Conseil de Projet Faucon sur son acquisition transfrontaliere historique de 40 millions d'euros, une operation d'une rare complexite bouclee en un temps record.
Apres : Conseil de l'acquereur, un groupe familial de logistique, sur le rachat des titres d'une societe a l'etranger, de la lettre d'intention au closing.
La seconde phrase perd ses adjectifs et rien d'autre. Un futur client y voit le type de mission, le type d'entreprise et l'etendue de l'intervention. Le contentieux suit le meme moule : "Defense d'un fabricant de machines dans un litige sur la responsabilite du fait des produits, de la premiere instance a l'appel." Si un chiffre permet de reconnaitre le client, retirez-le ou donnez une fourchette, comme le detaille cet article sur les chiffres confidentiels.
Cabinet ou entreprise : deux profils distincts
En cabinet, votre profil a une mission commerciale. Le lecteur peut vous confier un dossier ou vous recommander, donc la section Infos doit dire pour qui vous intervenez, sur quels sujets, et comment vous joindre.
En entreprise, personne ne vient acheter vos services. Votre lecteur est un recruteur ou votre prochain directeur juridique, et il veut savoir a quoi vous serviez pour le metier. Indiquez la taille de la direction juridique, l'activite de la societe et les decisions que vous avez accompagnees. Par exemple : "Seule juriste d'une societe de logiciels de 200 personnes : contrats commerciaux, donnees personnelles, secretariat juridique et deux levees de fonds." Attention tout de meme : votre employeur peut avoir une politique sur l'evocation de ses affaires juridiques, et elle s'applique en general a votre profil.
Si vous quittez la robe pour une direction juridique, reecrivez plutot que de retoucher. "Dossiers" devient "enjeux de l'entreprise", et le trajet inverse exige de retrouver des domaines d'activite nommes, car un client n'achete pas du "partenariat metier". Le profil peut rester large, tandis que le CV d'avocat porte le detail adapte a une candidature. Postulit transforme un profil LinkedIn en CV, donc ce nettoyage vous donne aussi une premiere version du document.
Juristes et assistants juridiques
LinkedIn pour juriste ne se pense pas exactement comme LinkedIn pour avocat. Le titre d'avocat suppose en France une inscription au tableau, et d'autres pays connaissent des protections comparables. Si vous n'etes pas inscrit, evitez toute formulation qui laisse croire le contraire, comme "conseil juridique" lorsque le contexte peut induire en erreur. Votre fonction reelle suffit.
Les assistants juridiques, les gestionnaires de contrats et le personnel du cabinet gagnent a parler concret : "Assistante juridique en contentieux : mise en etat des dossiers, delais de procedure, constitution des pieces, logiciel de gestion de cabinet." Les recruteurs cherchent exactement cela. Les obligations de confidentialite suivent la meme logique que pour les avocats, et l'avocat qui vous encadre peut repondre de ce que vous publiez. Pour le document de candidature, voyez le CV d'assistant juridique.
Une heure pour tout reprendre
Ouvrez votre profil a gauche, vos regles professionnelles a droite, et suivez cet ordre :
- Reecrivez le titre : pour qui vous intervenez, et sur quoi.
- Relisez chaque experience pour y traquer les noms de clients et les details identifiants.
- Cherchez dans la page "specialiste", "expert", "meilleur", "leader" et toute victoire revendiquee.
- Passez en revue les recommandations et masquez celles que vous ne sauriez pas defendre devant votre ordre.
Si une formule vous laisse un doute, posez la question a votre barreau ou a un confrere qui suit ces sujets, puis corrigez la phrase avant de partager votre profil avec qui que ce soit.