A cote du bouton "Se connecter" sur LinkedIn, il y a un petit lien que presque personne n'utilise : "Ajouter une note". C'est souvent tout l'ecart entre une invitation qui dort six semaines dans les demandes en attente et une invitation acceptee avant midi.
Une invitation vide fait porter l'effort a l'autre. Il voit votre nom, votre titre, parfois une relation commune, et il doit deviner le reste. On se connait ? C'est un commercial ? La plupart des gens repondent en ne faisant rien, puis vident la liste d'attente d'un seul geste.
La note supprime la devinette. Elle n'a pas besoin d'etre brillante, juste de repondre a une seule chose : pourquoi vous, pourquoi cette personne, pourquoi maintenant.
300 caracteres : travaillez avec, pas contre
LinkedIn vous laisse environ 300 caracteres. Cela fait deux ou trois phrases. Ce n'est pas une lettre de motivation, pas un argumentaire, et surtout pas l'endroit ou raconter votre parcours.
Deux points pratiques. LinkedIn a plusieurs fois limite le nombre d'invitations personnalisees qu'un compte gratuit peut envoyer dans le mois : verifiez ce que le votre autorise avant d'en preparer cinquante. Et votre note sera lue sur un telephone, dans une liste de notifications, entre deux autres choses. Si les sept premiers mots ne portent pas, le reste ne sera jamais lu.
D'ou une structure serree :
- Ligne 1 : le point de contact. Ecole, entreprise, evenement, une publication de la personne, une relation commune.
- Ligne 2 : pourquoi vous voulez etre en relation, en mots simples.
- Ligne 3, facultative : une ouverture legere, sans demande accrochee derriere.
Si la place manque, supprimez la politesse. "Bonjour Sarah" coute dix caracteres qu'un detail precis utiliserait mieux, et personne n'a jamais refuse une invitation pour absence de bonjour.
Un prealable : regardez votre profil comme la personne va le voir. Elle clique sur votre nom, lit votre titre, tranche en deux secondes. Si votre titre affiche encore "En recherche active", commencez par un titre qui donne envie de cliquer, puis passez la checklist du profil.
Cas 1 : meme ecole, meme promo, meme reseau d'anciens
C'est la note la plus facile a ecrire : le point commun est vrai et verifiable. Soyez precis. "On a fait la meme ecole" ne vaut rien. Le departement, la promo, un enseignant que vous avez eu tous les deux, cela vaut beaucoup.
Bonjour Marta, j'ai fait le meme master a Dauphine, trois promos apres vous. Je bascule vers l'analyse produit et votre trajet recherche vers produit est exactement celui que j'etudie en ce moment. Ravi d'etre en relation.
Ancien de l'INSA Lyon comme vous. Je vois que vous dirigez l'equipe fiabilite chez Qonto : c'est la direction que je vise depuis mon poste actuel en exploitation. Au plaisir d'echanger.
Remarquez ce que ces deux notes ne font pas : pas de cafe, pas de cooptation, pas de "trente minutes de votre temps". L'invitation est deja la demande. Une demande a la fois.
Cas 2 : meme entreprise, ou meme coin du secteur
Si vous vous etes croises dans une entreprise, dites quand et ou, meme sans vous etre jamais parle. Sinon, citez ce que vous partagez : les memes outils, le meme type de clients, les memes salons.
Bonjour Thomas, j'etais dans l'equipe finance de Sage a Lille jusqu'au printemps dernier, deux etages sous vous. Je fais le meme metier aujourd'hui dans une boite dix fois plus petite. J'aimerais garder le contact avec les gens de cette periode.
On ne s'est jamais parle, mais on est tous les deux du cote peu glamour de la logistique : je gere les integrations entrepot chez un prestataire, et vos publications sur les migrations WMS sont les seules que j'enregistre vraiment. Je me connecte.
Bonjour Priya, votre equipe et la mienne avaient la meme agence l'an dernier et votre nom revenait a chaque point. Il etait temps qu'on soit en relation pour de bon.
La troisieme ne marche que si elle est vraie. N'inventez jamais un projet commun : les gens verifient.
Cas 3 : vous vous etes croises a un evenement
Envoyez dans les 48 heures, tant que votre visage est encore accroche a votre nom. Nommez l'evenement et une chose reellement dite. Si vous ne vous rappelez rien, nommez l'evenement et assumez-le.
Bonjour Alex, on a parle de la table ronde sur le pricing hier a VivaTech, pres du stand cafe. Vous avez dit une phrase sur la facturation a l'usage qui casse les equipes finance et je n'arrive pas a m'en defaire. Content de vous avoir rencontre.
On etait a la meme table au meetup produit de jeudi soir. C'est vous qui m'avez conseille le livre de Teresa Torres : je l'ai achete dans le train. Je me connecte pour vous dire s'il m'a servi.
Le detail concret bat la chaleur generique a tous les coups. "Ravi de vous avoir rencontre, restons en contact" a l'air d'avoir ete envoye a quarante personnes, parce que c'est le cas.
Cas 4 : un inconnu dont vous suivez le travail
C'est la que la plupart des invitations meurent. Aucun passe commun : la note doit gagner l'acceptation toute seule. La bonne maniere de faire, citer precisement le contenu que vous avez lu, puis s'arreter la.
Bonjour Nadia, votre article sur la sortie de Segment est la raison pour laquelle mon equipe n'a pas passe six semaines a construire son propre pipeline. Je vous lis regulierement, autant etre en relation pour de vrai.
Je suis vos publications sur l'onboarding B2B depuis celle sur l'essai de 14 jours que personne ne terminait. Je suis chef de produit sur le meme sujet, a plus petite echelle. Aucune demande, juste l'envie d'etre dans votre reseau.
Bonjour Ben, j'ai utilise votre limiteur de debit open source dans un projet perso et il a survecu a un week-end de mauvais traitements. Merci pour cela. Je me connecte.
"Aucune demande, juste l'envie d'etre dans votre reseau" vaut ses caracteres : cela desamorce exactement le soupcon que la personne a en lisant.
Cas 5 : un recruteur, ou le manager qui recrute
La, vous pouvez etre direct : c'est leur monnaie courante. Un recruteur lit les invitations comme un flux entrant, un manager comme une interruption possible. Ajustez.
Bonjour Chloe, je vois que vous recrutez des ingenieurs backend pour l'equipe paiements. Je suis developpeur Go, cinq ans sur les rails de paiement, actuellement dans une structure deux fois plus petite. Disponible pour echanger quand ce sera pertinent.
Bonjour David, vous recrutez un designer senior et je ne postule pas aujourd'hui : je veux d'abord comprendre l'equipe. J'ai livre des design systems dans deux fintechs. Je me connecte pour suivre ce que vous publiez.
Recruteuse dans le dispositif medical moi aussi, cote client. J'aime vos posts sur l'experience candidat et je ne suis pas d'accord avec un tiers d'entre eux, ce qui est plutot bon signe. Je me connecte.
Si un recruteur accepte, ne collez pas votre CV dans la conversation. Le premier message apres l'acceptation est un exercice a part, et des modeles marchent mieux que l'improvisation. Aborder votre futur manager a ses propres regles.
Ce qui fait ignorer, supprimer ou signaler une invitation
Quatre schemas reviennent en boucle dans les invitations dont les gens se plaignent publiquement.
Le ton d'envoi de masse. "J'aimerais vous ajouter a mon reseau professionnel" est le texte par defaut d'il y a dix ans. Tout ce qui pourrait partir tel quel vers n'importe qui sent l'automatisation, et l'automatisation se vide par paquets.
Le pitch immediat. La note dit bonjour, et trente secondes apres l'acceptation arrive "petite question, c'est bien vous qui decidez des achats ?". Les gens s'en souviennent, certains signalent. Une invitation n'est pas une etape de sequence commerciale, meme quand vous vendez.
Le compliment sans contenu. "J'adore vos publications, tellement inspirant, vos analyses sont incroyables." Si vous ne pouvez pas nommer une chose precise que la personne a publiee, c'est que vous ne l'avez pas lue, et cela se voit. Un compliment precis est genereux, un compliment generique est un aveu.
Le service demande d'avance. Reclamer une cooptation, une mise en relation ou un appel a l'interieur meme de la note. Vous demandez un service a un inconnu avant qu'il ait accepte de vous connaitre. Obtenez l'acceptation d'abord, puis lisez comment demander une cooptation sans malaise.
Il y a aussi un echec plus lent : vingt invitations par jour a des gens qui n'ont rien en commun avec vous. Cela ne marche pour personne et donne a votre profil l'allure d'un robot.
Une fois l'invitation acceptee, le message d'apres
Vous avez l'acceptation. La tentation est de l'encaisser tout de suite. Ne le faites pas.
Le premier message apres l'acceptation doit faire l'une de ces trois choses : remercier et s'arreter la, donner quelque chose, ou poser une question si petite qu'y repondre ne coute rien.
Merci pour l'acceptation, Marta. Rien a demander, je vais surtout vous lire. Si je tombe sur quelque chose d'utile sur le passage recherche vers produit, je vous l'envoie.
Merci Thomas. Une chose me trotte dans la tete depuis mon depart : l'equipe a fini par quitter l'ancien outil de reporting, ou il tourne toujours ? Pure curiosite.
Merci pour la mise en relation, Nadia. Puisque vous parliez des evenements entrepot dans ce post, on a eu exactement le meme probleme et on l'a resolu avec une file d'attente en amont. Je vous envoie le detail si cela vous interesse.
Ensuite, laissez la personne tranquille. Commentez ses publications quand vous avez vraiment quelque chose a ajouter. Trois ou quatre semaines plus tard, quand vous aurez une vraie demande, vous ne serez plus un inconnu : vous serez celui qui a pose une bonne question sans insister.
Cet ecart entre la mise en relation et la demande, c'est la que la plupart des gens accelerent trop. Si ce rythme vous met mal a l'aise, la version large du probleme merite une lecture.
Trois verifications avant d'envoyer
Relisez votre note une fois. Contient-elle un detail qui ne pourrait viser que cette personne ? Avez-vous retire toute demande ? L'accepteriez-vous d'un parfait inconnu ?
Trois oui, vous envoyez. Sinon, vous etes a quatre-vingt-dix secondes de correction d'une note qui fonctionne.