La plupart des gens imaginent un chasseur de tetes comme quelqu'un a qui on envoie son CV, et qui vous trouve ensuite un emploi. Ce n'est pas comme ca que ca marche, et ce malentendu fait perdre du temps. Les chasseurs de tetes travaillent pour l'entreprise qui les paie, pas pour vous. Comprendre le modele reel vous dit comment vous faire reperer et comment reagir quand ils appellent.
Qui paie, et pourquoi ca compte
Un cabinet de recherche de cadres est engage par un employeur pour pourvoir un poste senior precis, souvent trop important ou trop confidentiel pour etre publie. L'entreprise paie les honoraires, souvent un tiers du salaire de la premiere annee. Ce seul fait explique l'essentiel du comportement des chasseurs de tetes. Ils ne parcourent pas le marche a la recherche de bons candidats dans l'absolu. Ils cherchent la personne qui colle a un poste ouvert precis, maintenant.
C'est pourquoi envoyer son CV a froid a un cabinet ne sert pas a grand-chose. Vous entrez dans une base de donnees, et vous pourriez ressortir si vous correspondez par hasard a une future recherche, mais vous n'etes pas leur client et ils ne travaillent pas pour vous. La relation est l'inverse de ce que la plupart des chercheurs d'emploi imaginent.
Recherche retenue ou par contingence
Il existe deux grands modeles, qui se comportent differemment. Les cabinets en recherche retenue sont payes d'avance pour pourvoir un poste en exclusivite, en general les postes les plus seniors. Ils traitent un petit nombre de recherches en profondeur et avec soin. Les recruteurs par contingence ne sont payes que si leur candidat est embauche, donc ils traitent plus de postes, plus vite, et entrent souvent en concurrence avec d'autres recruteurs sur la meme ouverture. Un chasseur de tetes en recherche retenue qui vous appelle signifie en general une opportunite serieuse et precise. Un recruteur par contingence peut ratisser plus large.
Savoir a quel type vous avez affaire aide a calibrer. Demandez tot si la recherche est retenue ou par contingence, et s'ils travaillent directement avec l'entreprise qui recrute. Un bon recruteur vous le dira.
Comment se faire reellement reperer
Comme on ne peut pas vraiment postuler aupres d'un chasseur de tetes, le but est d'etre trouvable et credible quand ils cherchent. La plupart des recherches de cadres commencent sur LinkedIn et dans les reseaux du secteur. Un profil LinkedIn complet et precis en mots-cles, qui indique clairement votre niveau et votre specialite, est la chose la plus utile que vous puissiez faire. Les chasseurs de tetes cherchent par poste et competence exacts, donc les mots doivent y figurer.
La reputation dans votre domaine compte plus a ce niveau qu'a tout autre. Intervenir, ecrire, etre connu de ses pairs, tout cela augmente les chances que votre nom remonte quand une recherche a lieu dans votre niche. Les recommandations comptent enormement aussi. Les chasseurs de tetes demandent souvent aux gens en qui ils ont confiance "qui est la meilleure personne que vous connaissez pour ce poste ?" Etre la reponse a cette question vaut plus que n'importe quelle candidature.
Quand l'un d'eux vous appelle
Prenez l'appel meme si vous ne cherchez pas. Cela vous coute vingt minutes et construit une relation qui peut compter plus tard. Soyez clair sur ce que vous voulez et sur ce qui vous ferait bouger. Les chasseurs de tetes apprecient les candidats clairs et faciles a accompagner, et ils s'en souviennent pour de futurs postes.
Gardez votre CV et votre LinkedIn a jour meme quand vous etes bien la ou vous etes, car les meilleures opportunites arrivent quand vous ne cherchez pas. Un outil comme Postulit peut garder votre profil et votre CV alignes pour que, lorsqu'un chasseur de tetes vous trouve, ce qu'il voit soit net et coherent plutot qu'un profil que vous n'avez pas touche depuis trois ans.