Vous avez l'offre en main. Le fixe a bouge une fois, puis le recruteur a cesse de le faire bouger, et vous vous demandez s'il reste quelque chose a aller chercher. Il reste la prime d'embauche, et c'est un levier a part, avec ses propres regles.
Pourquoi une entreprise accepte de la verser
Le salaire de base n'est pas un chiffre libre. Il s'inscrit dans une grille liee au niveau du poste, et cette grille est surveillee au nom de l'equite interne: payer le nouvel arrivant plus que celui qui fait deja le travail cree un probleme qui remonte au premier entretien annuel. Le fixe est aussi un cout qui se repete indefiniment. Chaque augmentation, chaque part variable, chaque charge patronale se calcule dessus.
Un versement unique ne traine rien de tout cela. Il ne se repete pas, il ne casse la grille de personne, et il sort le plus souvent d'une autre ligne budgetaire. Un manager qui ne peut pas deplacer le fixe d'un cran obtient parfois une somme forfaitaire avec un seul mail. Cette asymetrie est toute la raison d'etre du levier.
La deuxieme raison, c'est que la prime rachete ce que vous perdez en partant. Des actions non acquises qui disparaissent le jour de votre demission. Le bonus annuel qui vous aurait ete verse dans trois mois. Un preavis que vous devez executer alors que le nouvel employeur attend. Compenser ces pertes par un forfait revient moins cher a l'entreprise que de vous installer durablement sur un salaire plus eleve.
Quand la demander
L'ordre compte plus que la formulation.
- Une fois l'offre ecrite. Pas pendant la preselection, pas au moment de la question sur vos pretentions. Plus tot, vous empilez des exigences avant que quiconque se soit engage envers vous.
- Une fois le fixe pousse au maximum. L'argent recurrent d'abord, toujours. Si cette conversation n'a pas encore eu lieu, les phrases qui marchent pour negocier son salaire en entretien passent avant tout ce qui suit.
- Quand le plafond est structurel et non une question de volonte. Si le recruteur explique que le niveau du poste est bloque et que vous le croyez, c'est exactement la situation ou un forfait passe.
- Quand on vous demande d'arriver avant la fin de votre preavis. Le rachat de preavis est une demande propre, chiffrable, facile a faire valider en interne.
- Quand des frais vous tombent dessus. Demenagement, caution, materiel, certification exigee par le poste.
Quand ne pas la demander
Ne la demandez pas tant que le fixe peut encore monter. C'est l'erreur qui coute le plus cher. L'argent place sur le salaire de base se retrouve dans chaque augmentation, dans chaque negociation future et dans l'offre d'apres, parce que l'employeur suivant vous demandera votre remuneration actuelle. Une prime unique ne fait rien de tout cela. Echanger une hausse du fixe contre une prime de montant comparable, c'est un mauvais accord qui fait plaisir pendant un mois.
Ne la demandez pas non plus sans motif a montrer. "Est-ce qu'il y a une prime de bienvenue?" sans justification appelle un non, et c'est un non qui ferme le sujet pour de bon. L'enchainement general expose dans comment negocier une offre d'emploi avant d'accepter reste valable ici: une demande sans raison n'est qu'un souhait.
Comment la demander
Annoncez un montant. Rattachez-le a un cout ou a une perte que vous pouvez designer. Une phrase. Pas d'excuses, pas de preambule sur votre enthousiasme, pas de "je me demandais si eventuellement".
Je suis pret a signer. En partant maintenant, je perds mon bonus qui tombe en mars. Une prime d'embauche de X compense cette perte et je commence a la date que vous vouliez.
Le fixe me convient. Le demenagement va me couter environ X avant meme mon premier jour. Je demande ce montant en prime a l'embauche et on est d'accord.
Je peux ramener mon preavis a un mois, mais je dois racheter le reste. X couvre exactement cela et vous m'avez un mois plus tot.
Ensuite, taisez-vous. C'est dans le silence apres la demande que les candidats perdent de l'argent, en fournissant eux-memes toutes les raisons de leur dire non. Laissez l'autre repondre en premier.
Si vous avez une deuxieme offre sur la table, le rapport de force est different et utiliser une offre pour en negocier une meilleure traite ce cas.
Les clauses que personne ne lit
C'est l'argent le plus conditionnel de votre contrat. Avant de signer, verifiez:
- La clause de remboursement. Presque toutes ces primes sont remboursables en cas de depart dans un delai donne, souvent douze ou vingt-quatre mois. Regardez si le remboursement est proportionnel au temps passe ou si vous devez la totalite au 364e jour. Regardez aussi si la clause s'applique en cas de licenciement, ou seulement si vous demissionnez.
- Brut ou net. Ces clauses sont le plus souvent redigees sur le montant brut. Vous, vous avez encaisse le net. Rembourser le brut revient a rendre de l'argent qui n'est jamais arrive sur votre compte.
- Un versement ou plusieurs. Moitie a l'arrivee, moitie au bout de douze mois: c'est courant, et cela change la valeur de l'accord.
- La date reelle. "Avec votre premiere paie" peut vouloir dire six semaines apres votre arrivee, ce qui compte si vous comptiez dessus pour une caution.
- La fiscalite. Une somme forfaitaire peut etre ponctionnee plus lourdement que votre salaire habituel le mois ou elle tombe sur la fiche de paie. Vous en recuperez peut-etre une partie plus tard. Ce mois-la, vous ne l'avez pas.
- L'imputation. Certains contrats deduisent la prime d'embauche du premier bonus de performance. Ce n'est plus une prime d'embauche, c'est une avance.
Ce qu'il faut obtenir par ecrit avant d'accepter
Les primes promises a l'oral sont celles qui disparaissent. Faites figurer le montant, la date de versement, le decoupage en plusieurs fois, la duree de la clause de remboursement et la base brute ou nette dans la promesse d'embauche, ou dans un mail de la personne qui a le pouvoir de valider. Si on vous repond que ce sera dans le contrat, demandez le texte de la clause maintenant, pas apres votre demission.
Soyez lucide sur ce que vous avez gagne. Un versement unique vaut moins que la meme somme placee sur le fixe, et l'entreprise le sait mieux que vous. C'est precisement pour cela qu'elle vous le propose. Prenez-le quand le fixe est vraiment bloque, prenez-le pour couvrir un cout reel, mais ne le prenez pas a la place d'un chiffre que vous pouviez encore faire bouger.
Avant de repondre a l'offre, ecrivez en une ligne ce que votre prime doit financer: le bonus perdu, le preavis, le demenagement. Si la ligne reste vide, votre demande n'est pas prete.