La plupart des candidats traitent les recruteurs comme des distributeurs automatiques : on insere son CV, on attend une offre. Ca marche une fois, au mieux. Les recruteurs qui font vraiment bouger votre carriere sont ceux qui se souviennent de vous un an plus tard, quand le bon poste atterrit sur leur bureau et que votre nom leur vient avant meme qu'ils publient l'annonce.
Une vraie relation avec un recruteur se construit lentement, et elle rapporte sous forme de postes pour lesquels vous n'avez jamais eu a postuler. Voici comment s'y prendre sans devenir le candidat qu'ils redoutent d'avoir au telephone.
comprendre pour qui travaille reellement le recruteur
C'est le point que tout le monde rate. Un recruteur en cabinet est paye par l'entreprise qui embauche, pas par vous. Sa commission depend du placement d'un candidat que le client va garder. On pourrait croire que ca vous met en opposition avec lui, mais c'est l'inverse une fois qu'on l'a compris.
Si un recruteur sait que vous etes un candidat solide et fiable, qui ne va pas saboter un entretien ni disparaitre apres une offre, vous lui facilitez la vie et vous ameliorez sa reputation aupres du client. Vous devenez un atout qu'il veut garder pres de lui. La relation est donc mutuelle, mais elle l'est d'abord a ses conditions. Les candidats pour qui on se bat sont ceux qui font bien paraitre le recruteur.
Les recruteurs internes fonctionnent autrement. Ils sont dans une seule entreprise et cherchent a remplir les postes de cette entreprise. Vous n'aurez pas un flux d'opportunites d'un recruteur interne comme avec un cabinet, mais il vaut la peine d'etre connu pour une raison : les gens changent d'entreprise. Le recruteur interne d'une boite que vous admirez aujourd'hui sera peut-etre dans trois autres boites au cours de la decennie, et il emporte sa liste de candidats avec lui.
etre precis sur ce que vous voulez
Le flou tue ces relations. Un recruteur ne peut pas vous garder en tete pour le bon poste s'il ne sait pas ce qu'est le bon poste.
Dites-le clairement : la fourchette de titres, le niveau de salaire qu'il vous faut, teletravail ou presentiel, les secteurs que vous acceptez et ceux que vous refusez, et votre calendrier realiste. Si vous n'etes pas en recherche active mais que vous bougeriez pour la bonne occasion, dites exactement ca. Les recruteurs classent mentalement les candidats par adequation, et un profil net et honnete se classe facilement. Un mou "je suis ouvert a tout" est impossible a exploiter.
L'honnetete inclut les passages genants. Si vous avez une offre concurrente, dites-le. Si vous avez accepte un poste via quelqu'un d'autre, dites-le vite plutot que de vous taire. Les recruteurs se parlent entre eux et se souviennent de qui leur a fait perdre du temps.
rester en contact sans devenir collant
L'equilibre le plus difficile. Vous voulez qu'on se souvienne de vous, pas vous rendre agacant. La solution : rendre vos prises de contact utiles plutot que suppliantes.
Un bon rythme est un contact leger tous les quelques mois, avec une raison attachee :
- Un mot court quand vous atteignez un jalon (gros projet livre, certification obtenue, changement de poste).
- Un article ou une info de marche pertinente qu'il n'a peut-etre pas vue.
- Une felicitation rapide quand il annonce un placement ou une bonne nouvelle pour son cabinet.
Le candidat qui ecrit seulement quand il a besoin d'un job est une transaction. Le candidat qui envoie de temps en temps quelque chose d'utile est un contact.
Gardez une trace de qui vous avez contacte, de ce qui a ete dit et de votre dernier echange. Une simple note dans votre telephone suffit. Ca vous evite de vous repeter et ca montre que vous suivez vraiment.
donner avant de prendre
Le moyen le plus rapide de devenir le candidat prefere d'un recruteur est de lui apporter du business. Quand un ami recrute, ou qu'un ancien collegue cherche, faites la presentation. Recommandez de bonnes personnes. Transmettez un tuyau sur une entreprise qui vient de lever des fonds et qui va recruter.
Les recruteurs vivent de recommandations et de signaux de marche. Un candidat qui leur fournit l'un ou l'autre n'est plus seulement un nom dans une base ; c'est une source. Ca change la facon dont le recruteur se demene pour vous quand votre tour arrive.
C'est aussi la que les recruteurs internes valent la peine d'etre cultives. Ils ne peuvent pas vous placer ailleurs, mais ils peuvent vous signaler en interne pour un poste jamais publie, et ils se souviennent du candidat qui leur a un jour recommande une excellente recrue.
gardez votre dossier a jour et facile a partager
Quand un recruteur a enfin quelque chose pour vous, le point lent est souvent de rassembler vos infos. Rendez ca fluide. Gardez une version a jour de votre experience prete a envoyer des qu'il demande, et alignez votre LinkedIn dessus pour qu'il ne travaille pas a partir de deux histoires differentes.
Si votre profil LinkedIn est l'endroit ou vit reellement votre parcours, un outil comme Postulit peut le transformer en un CV propre et a jour en deux minutes, pour que, quand un recruteur dit "envoyez-moi votre dernier CV", vous ne trainiez pas deux jours a reconstruire un document. La rapidite de reponse fait partie de la facon dont il vous juge.
ce qui finit vraiment par payer
Choisissez trois ou quatre recruteurs qui couvrent vraiment votre domaine et investissez sur eux, plutot que d'arroser trente personnes. Soyez le candidat clair sur ce qu'il veut, honnete quand les choses changent, utile de temps en temps, et rapide a repondre. Faites ca avec constance pendant un an et vous cessez d'etre quelqu'un qui postule. Vous devenez quelqu'un que les recruteurs appellent avant meme que le poste soit public.