Mucha gente trata un evento de LinkedIn igual que un webinar con una invitacion bonita. Pulsa para asistir, mira la emision a medias y cierra la ventana antes del final. Bien aprovechados, en cambio, los eventos de LinkedIn sirven para hacer networking de verdad: te dan un motivo honesto para escribir a personas que nunca contestan a un mensaje en frio.
Lo que ofrece un evento de LinkedIn
Un evento de LinkedIn es una ficha creada por una persona, una empresa o un grupo, con fecha, descripcion y un boton para apuntarse. Algunos son online, con emision en directo o a traves de una herramienta de video externa; otros tienen lugar en una sala fisica, y la ficha funciona entonces como lista de invitados. Los organizadores pueden invitar a sus contactos, y LinkedIn tambien sugiere eventos segun tu red y tus intereses.
Para buscar empleo, lo que importa son unas pocas funciones:
- La lista de asistentes. Suele ser visible para quienes se han inscrito, segun la configuracion que elija el organizador. Es la pieza que convierte una charla en una ocasion de networking.
- El hilo o chat del evento. Ahi se acumulan preguntas y comentarios antes, durante y despues de la sesion, cada uno con un nombre detras.
- Las notificaciones de novedades. Si las mantienes activas, te enteras cuando se comparten la grabacion, las diapositivas o la siguiente sesion.
Quizas hayas visto busquedas sobre "eventos de audio de LinkedIn". Las salas solo de audio fueron un formato que LinkedIn ha dejado atras, y la expresion sobrevive sobre todo en los buscadores. Lo que cuenta hoy son los eventos LinkedIn en directo o presenciales, sea cual sea el formato de la sesion. Los nombres de los menus cambian a menudo, asi que busca cada funcion por su nombre en lugar de memorizar el sitio de un boton.
Encontrar eventos que merezcan la tarde
La barra de busqueda es el punto de partida evidente: escribe tu sector junto con palabras como "meetup", "mesa redonda" o "taller" y filtra los resultados por eventos. Funciona, aunque los mejores eventos suelen llegar a traves de personas. Fijate en los eventos que comparten, o a los que asisten, responsables y profesionales veteranos de las empresas que te interesan. Un evento con cinco personas de tu lista de objetivos vale el doble que un gran congreso lleno de desconocidos.
Antes de inscribirte, evalua cada evento con calma:
- El volumen. Una sesion con 40 asistentes te da una lista legible y un chat donde tu pregunta se ve. Con 4.000 inscritos consumes contenido, ya no haces networking.
- Los ponentes. Una mesa redonda de profesionales, organizada por una asociacion sectorial regional o un colegio profesional, suele atraer a gente que contrata. Una demo comercial atrae sobre todo a otros vendedores.
- El espacio para participar. Busca turnos de preguntas abiertos, salas en grupos reducidos o una parte presencial. Una emision en un solo sentido no te deja nada que citar despues.
Pensemos en Lucia, una analista de cadena de suministro inventada que quiere pasar a compras. Descarta los grandes congresos sobre "el futuro del trabajo" y se inscribe en una mesa redonda online de 60 personas, organizada por una asociacion regional de profesionales de compras. Asisten cuatro responsables de compras de empresas de su lista. Esa sola tarde le da una cosecha de nombres utiles superior a la de un mes entero mirando ofertas.
Antes y durante el evento
Estudiar la lista
Inscribete pronto y abre la lista de asistentes si tienes acceso. Elige entre cinco y ocho personas que encajen con tu objetivo: responsables que contratan, jefes de equipo, perfiles que van un paso por delante de ti en la misma funcion. Lee un par de sus publicaciones recientes para no partir de cero.
Despues revisa tu propio perfil, porque las personas a las que escribas lo van a mirar. Tu titular debe decir con claridad a lo que te dedicas y el puesto al que aspiras. Si alguien entra en tu perfil tras el evento y encuentra un titular vago y una seccion de experiencia vacia, la conversacion se corta ahi.
Prepara una pregunta de verdad para los ponentes. Evita pedir consejos genericos para quien busca empleo, porque la respuesta suele ser igual de generica, y pregunta algo ligado al tema: por ejemplo, la razon por la que su equipo ha preferido uno de los dos enfoques citados en la sesion.
Hacerse ver sin sobreactuar
No hace falta actuar. Conectate a tiempo, deja un comentario o una pregunta con sentido en el chat y apunta a quienes plantean buenas preguntas. Esas personas suelen ser las mejor dispuestas a recibir un mensaje despues, porque han venido a conversar.
Toma notas sobre la marcha y asocia cada una a un nombre: el comentario de una, la objecion de otro, la herramienta que recomienda una tercera persona. Esos detalles van a formar la primera frase de tu mensaje. Una nota que solo dice "gran mesa redonda" ya no sirve de nada al dia siguiente.
Si el evento es presencial, la ficha sigue siendo util. Repasa la lista de asistentes en el movil antes de entrar: reconocer dos o tres caras te da un motivo sencillo para acercarte a saludar.
Despues del evento: el seguimiento que abre conversaciones
Este es el paso que casi todo el mundo se salta, y es justo donde se encuentra el valor. En uno o dos dias, envia una solicitud de contacto a las personas elegidas, con una nota breve que mencione el evento y un detalle concreto. "Estuve en la mesa redonda de compras del martes y tu comentario sobre el doble abastecimiento para proveedores locales me dio que pensar. Me estoy reorientando hacia compras y me gustaria seguir tus publicaciones." Con eso basta.
Para la redaccion, los modelos de notas de invitacion en LinkedIn que la gente acepta se aplican tal cual; el evento simplemente te aporta el gancho honesto que les falta a casi todos los mensajes en frio. No adjuntes tu CV ni pidas trabajo en el primer mensaje. Como mucho, haz una sola pregunta que se pueda contestar en un par de frases.
Cuando alguien responda, sigue la conversacion durante un mensaje o dos antes de mencionar tu busqueda. La ocasion suele surgir sola cuando preguntas por su equipo o por el camino que le ha llevado a su puesto. Si resulta que contrata, envia entonces una version de tu CV adaptada a ese puesto. Postulit convierte tu perfil de LinkedIn en un CV limpio con rapidez, de modo que el perfil que acaba de ver y el documento que recibe cuentan la misma historia.
Comenta tambien la publicacion de seguimiento del organizador y agradece en abierto a los ponentes si la sesion ha merecido la pena. Los organizadores recuerdan a quienes participan, y son ellos quienes montan el siguiente evento.
Los eventos dentro de una estrategia completa
Los eventos son un canal entre varios. Funcionan mejor junto a un trabajo de contacto regular y sin presion, el que se describe paso a paso en networking para buscar empleo sin verguenza ajena. Tampoco son lo mismo que las jornadas de reclutamiento de las empresas, donde las entrevistas se hacen en el momento; si te preparas para algo asi, lee sobre la jornada de reclutamiento.
Un ritmo realista: uno o dos eventos bien elegidos al mes, entre cinco y ocho mensajes de seguimiento tras cada uno y una hoja sencilla con las personas que han respondido y el tema de cada conversacion. Al cabo de un trimestre tienes claro el tipo de organizador que atrae a los perfiles que buscas, y puedes dejar de apuntarte al resto.
Tu siguiente paso
Abre LinkedIn hoy y busca tu puesto objetivo junto con "mesa redonda" o "meetup". Elige un evento de las dos proximas semanas con menos de cien asistentes y al menos dos personas de empresas de tu lista. Inscribete, apunta tu pregunta y reserva treinta minutos a primera hora del dia siguiente para enviar tus mensajes de seguimiento.