Volver al trabajo por cuenta ajena despues de dirigir un negocio propio es uno de los movimientos mas frecuentes de una vida laboral y uno de los menos comentados. Hay quien vende, quien traspasa, quien da de baja la actividad y quien decide dejar de ser la persona que revisa la tesoreria el viernes por la noche antes de pagar las nominas. Nada de eso es un fracaso: es un cambio de estructura. El mercado laboral casi no tiene vocabulario para este movimiento, asi que quien lo hace lo cuenta mal, mitad disculpa y mitad sobreventa, y el seleccionador percibe la duda.
Este articulo trata de la busqueda en si. Para el documento, vea nuestras guias sobre el CV despues de dirigir un negocio propio y el CV despues de una etapa como autonomo: resuelvalo en una jornada, porque lo que decide el resultado es todo lo que sigue.
Decida que esta comprando de vuelta
Quien se salta este paso acepta la primera oferta que llega y lo lamenta ocho meses despues. Casi siempre se compra una de estas cuatro cosas:
- Estabilidad. Un sueldo que entra cobre o no cobre el cliente. Si ese es el motor, la madurez y la financiacion del empleador importan mas que el titulo.
- Escala. Algo mas grande de lo que usted podia financiar: una base de usuarios real, un presupuesto real, un canal de distribucion. Eso lleva a organizaciones ya asentadas, donde el proceso es el precio a pagar.
- Colegas. Ser la persona mas competente de una sala vacia acaba cansando. Entonces la calidad del equipo pasa por delante del titulo.
- Dejar de ser el ultimo responsable. Digalo con honestidad, porque desaconseja entrar en una startup de cinco personas como empleado numero tres: alli volveria a ser el ultimo muro de contencion, con menos participacion.
Plazos y colchon financiero
Con el negocio todavia en marcha. Su posicion negociadora es la mejor posible: tiene ingresos, puede rechazar una oferta mala y habla del negocio en presente, lo que suena a seguridad y no a autopsia. El coste es una busqueda a tiempo parcial y la pregunta de que pasa con la sociedad si acepta el puesto. Tenga una respuesta limpia: vendida, cerrada en una fecha fijada, traspasada a un socio o inactiva sin clientes. La vaguedad en este punto dispara la duda sobre su capacidad de soltar.
Despues del cierre. Mas rapido y mas concentrado, pero el contador corre sobre sus ahorros y cada semana sin ingresos recorta su capacidad de decir que no. Fije por adelantado la fecha a partir de la cual aceptaria un puesto un 20 por ciento por debajo de su objetivo: esa fecha convierte la concesion en decision y no en panico. Si puede elegir, empiece tres o cuatro meses antes de la salida definitiva.
Las cuatro dudas de quien contrata
Rara vez se dicen en voz alta. Respondalas igualmente, y pronto.
"En seis meses se va a montar otra cosa"
Es la objecion que mas candidaturas tumba, y una respuesta vaga la empeora. De un motivo concreto que haga duradero el cambio: una separacion de socios que aclaro lo que usted quiere, una situacion familiar que reordeno sus prioridades, o la constatacion de que prefiere construir a vender. Despues marque horizonte: diga que quiere tener entregado dentro de veinticuatro meses en ese puesto.
"No sabe recibir instrucciones"
Sobre todo de alguien mas joven o con menos recorrido comercial que usted. No proclame su humildad, muestre el mecanismo: cuente una vez en la que cedio ante un inversor o un cliente en contra de su criterio, y que salio de ahi. Pregunte despues como se toman las decisiones.
"No sabe trabajar dentro del proceso de otro"
Quien funda construye el proceso y por eso lo esquiva. Las entrevistas lo sondean con preguntas sobre documentacion, tickets y circuitos de aprobacion. La restriccion es el precio de la escala, y usted ya ha vivido procesos impuestos por un cliente grande, una auditoria o la normativa. Cite un proceso que heredo y mejoro desde dentro en lugar de sustituirlo.
"Sus habilidades son de trabajo en solitario"
Dos personas construyendo rapido no es la misma disciplina que treinta construyendo sin romper nada. Si su oficio es tecnico, esta es la duda que le cuesta ofertas. Diga que herramientas usaba, como eran su revision de codigo y sus puestas en produccion, y donde estan los huecos. "No he trabajado en una base de codigo grande con revision formal, pero asi mantenia la calidad yo solo" vale mas que fingir.
Posicionamiento: elija una sola cosa
El error mas repetido es presentarse como generalista. Lo hizo todo, asi que lo lista todo, y quien lee no sabe para que sirve usted. Vagamente bueno en todo se lee como falta de foco.
Elija la unica capacidad en la que su negocio le hizo anormalmente bueno: no la que mas disfrutaba, sino en la que ganaria objetivamente a un candidato normal. Vender a un tipo concreto de comprador, fijar precios, construir producto sin presupuesto de investigacion, contratar bajo presion, retener clientes en un mercado con mucha baja. Pongala delante en todas partes: titular, primera linea del CV, frase de apertura en la entrevista, resumen de LinkedIn.
Donde suma la experiencia de fundador y donde resta
Suma en organizaciones jovenes, en operaciones, en funciones comerciales y de ingresos, en puestos de cara al cliente donde el criterio vale mas que un guion, en consultoria y en cualquier oferta que hable de "autonomia" o de "extremo a extremo", sobre todo si quien contrata ha dirigido algo por su cuenta.
Resta en las escalas de especialistas de las grandes organizaciones, con bandas rigidas. Donde cada nivel supone conductas definidas y un tiempo minimo de permanencia, su trayectoria independiente no se convierte y el seleccionador no sabe donde colocarle. Alli apunte a funciones con escasez real de perfiles, o acepte una entrada un nivel por debajo.
Use la red que ya tiene
Ha pasado mucho tiempo hablando con gente que ya sabe como trabaja usted, y la mayoria de los fundadores los infrautiliza por pudor. En este orden: antiguos clientes, proveedores y socios, inversores, y otros fundadores. Escriba corto y concreto:
"Cierro la actividad a final de trimestre y vuelvo a un puesto por cuenta ajena. Busco direccion de operaciones en software B2B, idealmente de 50 a 200 personas. Tu sabes mejor que un CV como trabajo. Si se te ocurre alguien, agradezco la presentacion, y si no, sin problema."
Funciona porque es una decision y no una crisis, y porque es explicita y facil de rechazar. Nunca mande un mensaje masivo anunciando disponibilidad. Los antiguos clientes son lo mas valioso: quien pago por su criterio es una referencia mas fuerte que cualquier jefe anterior.
Hablar de cifras y resultados con honestidad
Use numeros reales cuando los tenga. Si el negocio crecio, diga de cuanto a cuanto, en que periodo y que hizo usted para conseguirlo. Si se estanco, diga que entendio del porque: suele ser una leccion de mercado o de precio que vale mas que una curva.
Si cerro, cuente el final bien, porque cerrar con orden es prueba de criterio. Pagar a proveedores, migrar a los clientes, avisar al equipo con tiempo para recolocarse y parar antes de quemar el dinero de otros son actos de un operador competente. Digalo simple: "la economia unitaria no aguantaba nuestro coste de adquisicion, asi que cerre mientras podiamos pagar a todo el mundo." Y no infle: una consultora de dos personas contada con vocabulario de scale-up se descubre en la segunda entrevista.
Dinero y nivel
Dos trampas. La primera es anclarse en la facturacion, que no es un sueldo, y en un buen reparto de dividendos, que no es un precio de mercado. Compruebe lo que cobra quien ocupa realmente el puesto que busca.
La segunda es esperar un titulo a la altura de su independencia. Usted dirigia todo, asi que director suena justo, pero en una organizacion estructurada esa palabra viene con una plantilla y un presupuesto que no ha gestionado por dentro. Si lo que importa es el trabajo, tome el nivel con el camino mas corto hacia arriba y negocie una revision explicita a los seis meses. Si lo que importa es el dinero, negocie el dinero y deje que el titulo llegue mas tarde. Un primer puesto por cuenta ajena suele pagar menos en el primer ejercicio que un buen ejercicio por su cuenta; lo que recupera es previsibilidad.
La respuesta en la entrevista, y como llamarse
Para "por que vuelve", de una respuesta corta, adulta, con un motivo real y sin resentimiento. "Lo dirigi durante seis ejercicios, lo lleve al punto en el que crecer mas exigia levantar dinero que no queria levantar, y descubri que la parte que me gustaba era construir el producto, no gestionar la sociedad. Quiero hacer eso con mas medios de los que podia darme." Pare ahi, sin promesas de fidelidad.
Sobre los titulos: si era consejero delegado de una sociedad de dos personas, la palabra hace mas mal que bien. Anuncia un nivel que no ejercia e invita gratis a la duda sobre si sabe seguir una direccion. Describa el trabajo: "fundador y responsable de producto", o "llevaba una consultora de dos personas en mantenimiento industrial". Reserve el titulo formal para cuando de verdad hubo niveles por debajo.
Trate el movimiento como una decision deliberada y dedique el resto de la conversacion al puesto. A uno lo valoran como se valora a si mismo, y la version que pide disculpas es la unica que se lee como un fracaso.