Casi todos los consejos sobre ferias de empleo dan por hecho que hay que ir. La respuesta honesta es otra: para algunos perfiles una jornada de feria rinde mucho, y para otros apenas deja una bolsa de folletos. Primero va el veredicto y luego la tactica propia de un recinto lleno de stands de empleadores.
Las ferias de empleo sirven, pero no a todo el mundo
Una feria funciona cuando el empleador acude a cubrir muchas vacantes parecidas y acepta conocer a gente sin un historial largo. Eso describe bastante bien a cuatro grupos.
- Estudiantes y recien titulados. Los foros de empleo universitarios existen porque las becas, los programas de graduados y los primeros contratos se cubren por tandas. En el stand suele haber antiguos alumnos de tu facultad, y son las personas con las que conviene hablar.
- Contratacion en volumen y administracion. Comercio, logistica, hosteleria, cuidados, atencion al cliente, transporte, fuerzas armadas, cuerpos de seguridad o sanidad necesitan mucha gente y van a la feria a buscarla. Algunos hacen una primera entrevista alli mismo.
- Empleadores locales. Las ferias que montan un ayuntamiento, una camara de comercio o el servicio autonomico de empleo atraen a pymes de la zona que anuncian poco.
- Personas que prueban un cambio de sector. Diez minutos con tres empleadores de un campo te dicen el nombre que dan al puesto, los requisitos que piden y la reaccion que provoca tu trayectoria.
Una feria compensa cuando el empleador busca volumen o quiere conocer candidatos pronto. Compensa mucho menos para un puesto directivo, un perfil muy especializado o una seleccion por headhunter.
Los perfiles a los que casi nunca les sirve
Un especialista con una larga trayectoria rara vez encuentra su siguiente puesto en una feria generalista. La persona del stand viene del equipo de seleccion, o de un departamento sin relacion con el tuyo, y no puede valorar a una arquitecta de software o a un director financiero en cuatro minutos. Te dice que te inscribas en la web, y tiene razon.
En esos casos rinde mejor un congreso o un evento de tu sector, que es otro canal y pide otras tacticas.
Ferias, foros y jornadas del servicio de empleo
La feria de empleo general es gratuita, local y de paso libre. El foro de empleo universitario se centra en becas y primeros contratos, con empresas que ya conocen la facultad. Las jornadas de seleccion que convocan los servicios autonomicos de empleo, a veces junto al SEPE o la red EURES, son otra cosa: citas breves, con inscripcion previa y una vacante concreta delante.
Preparar una feria de empleo: cinco o seis stands, no veinte
La lista de expositores se conoce antes de la apertura, en la web del evento o en la de la entidad organizadora. Conviene leerla la tarde anterior y quedarse con cinco o seis empleadores. Una conversacion de verdad dura unos diez minutos, sin contar la cola, y en el septimo stand tu discurso ya suena plano.
De cada uno busca tres cosas: una vacante abierta ahora que puedas cubrir, la ciudad de esa vacante y un dato de la empresa que no figure en su portada. Ponlo todo en una sola hoja.
Luego ordena la lista: dos empleadores que te atraen de verdad, dos o tres opciones solidas y uno que te deja tibio. Llega al abrir puertas: la primera hora es la de menor afluencia.
En el recinto: orden, treinta segundos y un CV en papel
El orden de los stands: una ronda de calentamiento
No vayas directo a tu primera opcion. La primera conversacion del dia siempre es la peor: hablas demasiado deprisa, olvidas la pregunta que llevabas pensada, sujetas la carpeta como un escudo.
Gasta esa conversacion con el empleador que te deja tibio. No hay nada en juego, compruebas el efecto de tu presentacion y corriges una frase. Despues ve a una primera opcion, mientras la cola sigue corta.
La presentacion de treinta segundos
Delante del stand tienes una sola apertura antes de que la persona decida la atencion que te presta. Treinta segundos dan para cuatro frases: tu situacion, lo que has hecho que le sirve, lo que buscas y el motivo de acercarte a ese stand.
Por ejemplo: "Acabo el grado de Logistica en junio y he pasado seis meses de beca en la zona de devoluciones de una plataforma de paqueteria. Busco un puesto de operaciones para titulados, a ser posible en Zaragoza. He visto vuestra oferta para el centro logistico y quiero preguntar por la organizacion de los primeros meses."
La frase acaba con una pregunta sobre ellos. En una feria la presentacion solo tiene que ganarte los cinco minutos siguientes.
Las copias del CV y el destino que tienen
Lleva entre diez y quince copias en una carpeta rigida. Una hoja si eres estudiante, dos como tope en los otros casos. Si tu perfil de LinkedIn va por delante de tu CV, una herramienta como Postulit lo convierte en un CV limpio la noche anterior, mejor que imprimir una version de hace dos empleos.
Muchos empleadores no tramitan el papel. La persona del stand recoge la hoja, apunta una palabra en la esquina y la guarda en una caja bajo la mesa. Algunas empresas no aceptan papel por proteccion de datos y lo dicen. Otras leen tu acreditacion o muestran un codigo QR que lleva al formulario.
La copia en papel tiene, por tanto, otra funcion que la que se le supone. Es un apoyo para la conversacion, y la palabra de la esquina pesa bastante, porque indica el monton en el que caes.
La pregunta que consigue un nombre en lugar de "inscribete en la web"
"Inscribete en la web" cierra casi todas las conversaciones de feria, y suele ser cierto: la candidatura pasa por el portal. El problema es irse sin nada distinto. Preguntar "teneis vacantes?" garantiza esa respuesta.
Prueba con esta: "Me puedes decir el nombre de la persona que revisa las candidaturas de ese puesto, y puedo mencionar que hemos hablado hoy?" Acepta el proceso y pide una persona dentro de ese proceso. Sirve tambien una variante: "Te puedo escribir dos frases cuando haya presentado la candidatura?"
Salen tres resultados posibles: un nombre, la tarjeta o el correo de la propia persona, o un codigo del evento.
Notas en caliente y mensaje en 48 horas
Apartate del stand y escribe durante un minuto antes de ponerte en otra cola. En la cuarta conversacion las tres primeras ya se mezclan. Apunta:
- Nombre y cargo de la persona, bien escritos.
- El puesto o programa del que habeis hablado, y la fecha tope si existe.
- Un detalle concreto que haya dicho: un equipo, un centro, una fecha de incorporacion.
- Lo que has prometido hacer y lo que te ha dicho sobre los pasos siguientes.
El mensaje sale en las 48 horas siguientes, mientras alguien que ha visto pasar cientos de caras todavia puede situarte. Primero presenta la candidatura por la via oficial. Luego escribe cuatro o cinco renglones a la persona cuyo nombre tienes: la feria, el detalle concreto que te ha dicho, el aviso de que tu candidatura ya figura en el portal y una pregunta o un dato adicional.
Ferias virtuales, en breve
Las ferias por internet cambian los stands por colas de chat y franjas de video. Cansan menos y la distancia deja de contar, pero las conversaciones son cortas y se olvidan antes en los dos lados.
Reserva tus franjas con antelacion si la plataforma lo permite, porque las buenas se agotan. Ten la presentacion escrita para pegarla en el chat y retocala para cada empleador, de modo que no suene a plantilla. Y copia el nombre de tu interlocutor antes de que termine la sesion: el historial suele desaparecer al cierre.
Antes de tu proxima feria
Decide primero si la feria te sirve. Si eres estudiante, recien titulado, vienes de otro sector o buscas un puesto que se cubre en volumen o cerca de casa, ve. Si eres un perfil senior muy especializado, ve solo cuando exponga un empleador concreto que te interese.
Despues haz las cosas modestas: cinco o seis stands elegidos la tarde anterior, una presentacion de treinta segundos que acaba en pregunta, una ronda de calentamiento, la peticion de un nombre, notas en caliente y un mensaje en 48 horas. La mayoria de los asistentes se salta al menos cuatro. Ahi se encuentra toda la ventaja.