Tienes la oferta delante. El fijo se movio una vez, la persona de seleccion dejo de moverlo y te preguntas si queda algo mas que sacar. Queda el bono de contratacion, y funciona con reglas propias que no son las del salario.
Por que la empresa acepta pagarlo
El salario base no es una cifra libre. Vive dentro de una banda ligada al nivel del puesto, y esa banda esta vigilada en nombre de la equidad interna: pagar al que entra mas que al que ya hace el trabajo genera un problema que aparece en la siguiente revision salarial. Ademas el fijo es un coste que se repite para siempre. Cada subida, cada porcentaje de variable, cada cotizacion se calcula sobre esa base.
Un pago unico no arrastra nada de eso. No se repite, no rompe la banda de nadie y suele salir de otra partida presupuestaria. Un responsable que no puede subir el fijo ni un escalon a veces consigue aprobar una cantidad cerrada con un solo correo. Esa asimetria es la razon de ser de esta palanca.
La segunda razon es que el bono compra lo que pierdes al marcharte. Acciones no consolidadas que se evaporan el dia que presentas la dimision. El variable que habrias cobrado dentro de tres meses. Un preaviso que tienes que cumplir mientras el nuevo empleador espera. Compensar esas perdidas con una cantidad cerrada le sale mas barato que subirte el fijo de forma permanente.
Cuando pedirlo
El orden importa mas que las palabras.
- Cuando ya existe una oferta escrita. No en la criba inicial ni en la pregunta sobre tus expectativas. Antes de eso estas apilando exigencias sin que nadie se haya comprometido contigo.
- Cuando ya has apretado el fijo de verdad. El dinero recurrente primero, siempre. Si esa conversacion todavia no ha ocurrido, lo que hay que decir para negociar salario en la entrevista va antes que todo lo que sigue.
- Cuando el techo es estructural y no una cuestion de voluntad. Si te explican que el nivel del puesto esta topado y te lo crees, esa es justo la situacion en la que una cantidad cerrada pasa el filtro.
- Cuando te piden incorporarte antes de agotar el preaviso. Comprar el preaviso es una peticion limpia, concreta y facil de aprobar por dentro.
- Cuando los gastos caen de tu lado. Mudanza, fianza, equipo propio, una certificacion que exige el puesto.
Cuando no pedirlo
No lo pidas mientras el fijo todavia se mueve. Este es el error caro. El dinero puesto en el salario base reaparece en cada subida, en cada negociacion futura y en la siguiente oferta que recibas, porque el empleador de despues te preguntara cuanto cobras ahora. Un pago unico no hace nada de eso. Cambiar una subida del fijo por un bono de importe parecido es un mal acuerdo que sienta bien durante un mes exacto.
Tampoco lo pidas si no tienes nada que enunciar. "Hay bono de bienvenida?" sin justificacion invita a un no, y es un no que cierra el tema para siempre. El orden general que explica como negociar una oferta de empleo antes de aceptarla sigue valiendo aqui: una peticion sin motivo es solo un deseo.
Como pedirlo
Di una cifra. Atala a un coste o a una perdida que puedas mostrar. Una frase. Sin disculpas, sin preambulo sobre lo mucho que te ilusiona el proyecto y sin "no se si seria posible".
Estoy listo para firmar. Si me voy ahora pierdo el variable que se paga en marzo. Un bono de contratacion de X cubre esa perdida y me incorporo en la fecha que querias.
El fijo me encaja. La mudanza me va a costar unos X antes del primer dia. Pido esa cantidad como bono de entrada y cerramos.
Puedo reducir mi preaviso a un mes, pero tengo que pagar el resto. X lo cubre y me tienes ahi un mes antes.
Despues, callate. El dinero se pierde en el silencio posterior a la peticion, cuando el candidato lo rellena dando el mismo las razones para decirle que no. Deja que contesten ellos primero.
Si tienes una segunda oferta encima de la mesa la fuerza es otra, y usar una oferta de empleo para negociar otra mejor cubre ese escenario.
Las clausulas que se firman sin leer
Es el dinero mas condicionado de tu contrato. Antes de aceptar, comprueba:
- La clausula de devolucion. Casi todos estos bonos hay que devolverlos si te vas dentro de un plazo, normalmente doce o veinticuatro meses. Mira si la devolucion es proporcional al tiempo cumplido o si debes el importe entero el dia 364. Mira tambien si se aplica cuando te despiden o solo cuando dimites tu.
- Bruto o neto. La clausula suele estar redactada sobre el bruto. Tu ingresaste el neto. Devolver el bruto es entregar dinero que nunca llego a tu cuenta.
- Un pago o varios. Mitad al entrar y mitad al cumplir el primer ejercicio completo es habitual, y cambia lo que vale el acuerdo.
- La fecha real. "Con tu primera nomina" puede significar seis semanas despues de la incorporacion, y eso importa si contabas con ese dinero para una fianza.
- La fiscalidad. Una cantidad cerrada puede tributar mas fuerte que tu salario normal el mes en que entra. Quiza recuperes parte mas adelante. Ese mes no la tienes.
- Si se descuenta. Algunos contratos restan el bono de contratacion del primer bono variable. Eso no es un bono de entrada, es un anticipo.
Que exigir por escrito antes de aceptar
Los bonos prometidos de palabra son los que desaparecen. Que consten el importe, la fecha de pago, el reparto en plazos, la duracion del periodo de permanencia y si la devolucion es sobre bruto o sobre neto, en la carta de oferta o en un correo de quien tiene poder para aprobarlo. Si te contestan que ya ira en el contrato, pide el texto de la clausula ahora, no despues de dimitir.
Se honesto contigo sobre lo que has ganado. Un pago unico vale menos que ese mismo dinero en el fijo, y la empresa lo sabe mejor que tu. Por eso te lo ofrece. Acepta el bono cuando el fijo esta realmente bloqueado, acepta el bono para cubrir un coste real, pero no lo aceptes en lugar de una cifra que todavia podias mover.
Antes de responder a la oferta, escribe en una linea que esta financiando exactamente tu bono: el variable perdido, el preaviso, la mudanza. Si esa linea se queda vacia, tu peticion no esta lista.