Tener dos ofertas a la vez es raro y poderoso. Cambia una conversacion de salario de "por favor dame mas" a "esto es lo que el mercado me paga". Pero es facil pasarse y reventarlas ambas. Asi se usa una oferta competidora para conseguir un mejor trato sin farolear ni quemar un puente.
Primero, haz que ambas ofertas sean lo mas reales posible
El apalancamiento solo funciona si es cierto. Un vago "creo que podria conseguir mas en otro sitio" no es apalancamiento, es un farol que un reclutador descubrira. Una oferta por escrito con cifra, cargo y fecha de inicio es apalancamiento.
No empieces a negociar con la empresa A hasta tener algo concreto de la empresa B. Si tu segunda opcion esta aun a dos entrevistas, no tienes una oferta competidora, tienes una esperanza.
Decide que quieres de verdad
Antes de hablar de cifras, ten claro tu objetivo real. Quieres mas dinero de tu empresa preferida? O estas dispuesto de verdad a aceptar cualquiera y solo quieres la cifra mas alta? Esto lleva a conversaciones muy distintas.
Si tienes una favorita clara, negocias para que esa salga. Si eres de verdad neutral, tienes mas margen para presionar. Se honesto contigo mismo, porque el reclutador leera tus respuestas de todos modos.
Como plantearlo en la practica
Manten un tono factual y sin emocion. El guion que funciona:
- Empieza con entusiasmo sincero por el puesto que quieres. "Me ilusiona este puesto y me gustaria que saliera."
- Expon la oferta competidora con claridad. "Tengo otra oferta de [cifra / nivel]."
- Haz una peticion concreta. "Si podeis acercaros a eso en el fijo, estoy listo para firmar."
Dales una cifra real y un camino claro hacia el si. La presion vaga pone a la gente a la defensiva. Una peticion concreta y firmable hace facil decir que si.
No farolees y no amenaces
Nunca inventes una oferta. Los reclutadores se hablan, a veces conocen las bandas de la otra empresa, y un farol descubierto destruye tu credibilidad para el resto del proceso. Si piden prueba y no la tienes, has perdido mas que la subida.
Manten un tono colaborativo, no de enfrentamiento. No amenazas con irte, compartes informacion que ayuda a ambas partes a llegar a una cifra justa. En cuanto parece un secuestro, pierdes una buena voluntad que necesitaras despues.
Preparate para cualquier respuesta
Pueden igualarla. Moverse en parte. Decir que no y mantenerse firmes. Decide de antemano que haces en cada caso, porque quiza tengas que responder en el momento. Si conseguiste la oferta competidora sobre todo para sacar una subida a tu empleador actual, ten en cuenta que aceptar una contraoferta tiene sus propios riesgos.
Si estas al inicio de este proceso y aun montas tus candidaturas, afinar tus documentos va primero. Postulit puede construir un CV solido desde tu perfil de LinkedIn para que llegues a la fase de oferta.
Conclusion
Una oferta competidora solo es apalancamiento cuando es real, concreta y se usa con calma. Haz ambas ofertas concretas, decide que quieres, empieza con entusiasmo, di la cifra, haz una peticion clara y nunca farolees. Bien hecho, subes tu sueldo sin perder nada.