Una consultora te llama para un contrato de seis meses "con posibilidad de pasar a indefinido". El primer impulso es colocar esa oferta por debajo de un empleo de verdad, en algun punto entre el parche y el rechazo educado. Ese impulso acierta a medias. El contrato temporal con vistas a la incorporacion en plantilla sigue siendo la puerta lateral menos concurrida hacia empresas que tienen trabajo acumulado y ningun puesto fijo aprobado en el presupuesto. Y es tambien el montaje en el que hay gente que pasa quince meses resolviendo problemas a un empleador que nunca tuvo intencion de contratarla. Las dos cosas son ciertas. Lo que decide en cual de las dos acabas se juega antes de firmar, no despues.
Tres montajes con el mismo nombre
El periodo de prueba largo con fecha escrita. El contrato fija un termino, marca una revision en una fecha concreta y el puesto indefinido ya existe en algun cuadro de plantilla aprobado. El responsable usa el contrato temporal como una prueba con salida rapida. Es la version buena, y el porcentaje de conversion resulta alto porque el puesto fijo ya tiene financiacion.
El contrato que se prorroga y donde la incorporacion es "posible". Sin fecha, sin puesto aprobado, con un jefe totalmente sincero cuando dice que le encantaria quedarse contigo. La conversion depende de un arbitraje presupuestario que no ves. A veces sale. A menudo la relacion se alarga en tramos de tres meses durante dieciocho meses.
La sustitucion presentada como via de entrada. Una baja de maternidad, una migracion de sistema que hay que sostener hasta marzo, un atraso que alguien tiene que absorber. La palabra "indefinido" aparece en el anuncio porque duplica el numero de candidaturas sin coste alguno. Nadie miente exactamente. Nadie ha aprobado nada tampoco.
Todo tu trabajo en el momento de la oferta consiste en averiguar cual de los tres te estan ofreciendo.
Las preguntas antes de aceptar
Aqui es donde este articulo se gana el rato de lectura. Plantealas por telefono o en persona, nunca por correo, y escucha las vacilaciones tanto como las respuestas.
- Existe una fecha de conversion escrita en el contrato? No vale "solemos incorporar sobre los seis meses". Escrita y con fecha. Si no figura, trata la promesa como un argumento de venta.
- Alguien de este equipo concreto ha pasado a indefinido, y cuando? El equipo, no la organizacion entera. Un grupo que presume de un 60 por ciento de conversiones puede contener un departamento que no ha incorporado a nadie desde 2023. Si la respuesta se queda en generalidades, pide un nombre y un puesto que puedas verificar.
- Quien firma la incorporacion? Quieres una persona concreta y su nivel. Si te contestan "eso pasa por control de gestion y luego por central", acabas de descubrir que tu futuro jefe no puede cumplir lo que ofrece.
- El escenario en el que te quieren y no se abre el puesto. Plantealo en voz alta y deja que contesten. La respuesta honesta es "prorrogamos y seguimos insistiendo". Quien asegure que ese riesgo no existe esta mal informado o te esta manejando.
- Hay una compensacion pendiente con la agencia, y alguien la ha presupuestado? Pregunta por separado al empleador y a la ETT, y luego compara las dos versiones.
- El hecho concreto que dispara esa conversacion. Una fecha, un hito del proyecto, el siguiente ejercicio presupuestario. Si nadie sabe nombrar el disparador, no hay proceso, solo buena voluntad.
Dos respuestas flojas son un aviso. Cuatro respuestas flojas significan que estas en el tercer montaje y que deberias negociar el salario en consecuencia.
La compensacion a la ETT de la que nadie habla
Si entras a traves de una empresa de trabajo temporal o de una consultora, la empresa cliente suele deber una compensacion cuando te contrata de forma directa, con frecuencia un porcentaje del salario anual, a veces decreciente segun el tiempo que ya lleves prestando servicio. Sobre un salario de 30.000 euros, un 15 por ciento son 4.500 euros que alguien tiene que sacar de una partida.
Es una causa silenciosa y frecuente de incorporaciones que nunca llegan. El responsable te quiere, la carga de trabajo justifica el puesto, y entonces alguien de finanzas apunta que pasarte a plantilla cuesta 4.500 euros no previstos en el trimestre. La conversacion no se rechaza, se aplaza, y luego se vuelve a aplazar, y de repente llevas dieciocho meses como temporal.
Dos reflejos utiles. Pregunta si esa compensacion se reduce a cero pasado un plazo, porque si desaparece a los doce meses el empleador tiene un motivo solido para esperar y te conviene saberlo en lugar de leer la demora como un rechazo. Y pregunta a la agencia si el cliente ya ha aceptado ese importe por escrito: un contrato con las condiciones de incorporacion pactadas de antemano no tiene nada que ver con uno donde se negociaran bajo presion dentro de medio ejercicio.
El motivo del empleador cambia tus probabilidades
El dinero esta en otra partida. El gasto en personal externo suele salir de un presupuesto de proyecto o de operaciones, mientras que un indefinido consume plantilla, que se controla de forma centralizada y se congela con enorme facilidad. Un responsable con 80.000 euros de presupuesto de proyecto y cero puestos abiertos puede incorporarte de inmediato como externo y no puede contratarte en absoluto como fijo. La conversion depende entonces de que se reabra la plantilla, una decision que se toma tres niveles por encima.
Congelacion de contrataciones con trabajo real pendiente. El mismo mecanismo, dicho con claridad. Pregunta desde cuando dura la congelacion. Una congelacion que empezo hace catorce meses ya no es una congelacion, es una politica de empresa.
Una mala contratacion reciente. El equipo incorporo a alguien que no funciono, dedico cinco meses a gestionar la salida y ahora el responsable quiere probar antes de comprometerse. Este caso te da las mejores probabilidades de los tres, porque el dinero existe y la unica pregunta abierta eres tu.
Lo que hay que hacer durante el contrato
Trabajar bien es imprescindible y por si solo no cambia nada. La gente que acaba en plantilla ha hecho tres cosas concretas.
Asumir la propiedad visible de un asunto. Tareas no, un asunto: el circuito de informes, el proceso de incorporacion de nuevos, la relacion con un proveedor. Cuando un jefe defiende un puesto ante direccion necesita una frase que empiece por "si esta persona se va, perdemos". El trabajo de desbordamiento no produce nunca esa frase. Si a las seis semanas solo absorbes lo que los otros no tienen tiempo de hacer, pide un area propia y di abiertamente que la pides porque aspiras a quedarte.
Hablar con quien firma. A esa persona ya la identificaste antes de aceptar. Deberia conocer tu nombre y el trabajo realizado por algo que no sea la defensa que hace tu jefe. Un cuarto de hora escuchando sus problemas en el segundo mes supera con creces otro mes de produccion.
Llevar un registro. Un temporal casi nunca tiene evaluacion formal, asi que nadie acumula pruebas en tu lugar. Anota lo que has entregado, lo que ha ahorrado o desbloqueado, y los comentarios de quienes se han beneficiado. El dia del arbitraje presupuestario tu jefe necesitara material y usara exactamente el que le des.
Cuando marcharse
Los indicios se repiten siempre. La fecha de conversion pasa y la sustituye otra fecha, ahora vaga. No te incluyen en la planificacion del periodo posterior a tu contrato. Aparece publicado un puesto indefinido que se parece mucho al tuyo. Tu responsable deja de responder de forma directa y empieza a decir "estoy peleandolo". Llega un segundo externo en las mismas condiciones.
Una sola regla lo cubre todo: sigues buscando hasta tener una oferta indefinida firmada en la mano. Ni un acuerdo verbal, ni un correo diciendo que el expediente ha subido a recursos humanos. Hay gente que deja de echar candidaturas la semana en que su jefe dice "estamos con tu conversion" y pierde cuatro meses. Lleva el contrato y la busqueda en paralelo. Si llega una oferta externa, comunicasela a tu responsable: un proceso real se acelera, uno ficticio produce compasion.
Las diferencias concretas mientras dura el contrato
Un contrato temporal genera una indemnizacion de doce dias por cada periodo de doce meses trabajados, que precisamente no cobras cuando la empresa te pasa a indefinido sin interrupcion. Si vienes de ETT, la ley te garantiza el mismo salario que a la plantilla del cliente, pero el plan de retribucion flexible, el bonus y el seguro medico casi siempre quedan fuera. El preaviso se cuenta en dias, y la hipoteca sigue cerrada hasta que firmes el contrato estable. Haz esas cuentas antes de comparar dos ofertas, no despues.
Para quien funciona esta via
Las personas en reconversion profesional son las que sacan mayor rendimiento, porque un contrato corto permite a un empleador probar un perfil que no encaja sobre el papel, justo la decision que nunca tomara para un puesto fijo. Vale igual para quien vuelve tras una interrupcion larga y para quien aterriza en una ciudad donde sus antiguos empleadores no le dicen nada a los seleccionadores locales.
Es una mala via para ti si tu permiso de residencia depende de un contrato estable, si no tienes colchon economico para aguantar un hueco al terminar, o si ya tienes procesos avanzados para puestos indefinidos. En ese ultimo caso, el contrato temporal te compra sobre todo una excusa para dejar de buscar, y es lo unico que no te puedes permitir.