Peu de questions provoquent autant d'hesitation, au moment de rediger une lettre de motivation, que celle de l'argent. Si vous en dites trop, vous risquez de vous exclure avant meme qu'on lise votre parcours ; si vous n'en dites rien alors que l'employeur l'a demande, vous pouvez donner l'impression de ne pas savoir suivre une consigne. Ce guide explique quand les pretentions salariales ont leur place dans une lettre de motivation, quand il vaut mieux les omettre, et comment les formuler si vous decidez d'indiquer un montant.
La reponse courte : seulement si on vous le demande
La regle par defaut est simple. Mentionnez vos pretentions salariales dans la lettre de motivation uniquement si l'annonce le demande explicitement. Proposer un chiffre que personne n'a reclame deplace la conversation vers la remuneration avant meme que vous ayez plaide votre cause, et cela peut vous ecarter pour des raisons sans rapport avec votre adequation au poste.
Les recruteurs preferent en general aborder le salaire plus tard dans le processus, une fois l'interet mutuel confirme. La lettre de motivation est l'occasion de relier votre parcours au poste. L'argent releve de la negociation, et une negociation se deroule mieux apres avoir demontre sa valeur.
Traitez donc l'annonce comme votre mode d'emploi :
- L'annonce demande vos pretentions : repondez-y, brievement et avec professionnalisme.
- L'annonce ne dit rien sur le salaire : ne l'evoquez pas du tout.
- L'annonce demande votre salaire actuel : vous pouvez rediriger vers vos pretentions, souvent plus pertinentes, et dans certains pays la question du salaire actuel est encadree par la loi.
Quand il vaut mieux ne rien dire
Si l'annonce ne mentionne pas le salaire, n'en parlez pas dans la lettre. Ajouter un montant non sollicite cree plusieurs risques :
- Vous vous positionnez trop bas et laissez de l'argent sur la table avant meme la negociation.
- Vous vous positionnez trop haut et passez a la trappe lors d'un filtrage automatique ou aux yeux d'un recruteur prudent.
- Vous paraissez presomptueux, comme si la remuneration primait sur le travail lui-meme.
Il y a aussi une raison pratique. Au debut du processus, vous connaissez rarement l'etendue exacte du poste, les avantages, la part variable ou la flexibilite en teletravail. S'engager sur un chiffre sans ces informations joue rarement en votre faveur. Le silence n'est pas une esquive ici : il est normal et attendu.
Comment rechercher une fourchette juste
Avant d'annoncer un chiffre avec assurance, vous devez savoir ce que le poste remunere reellement. Deviner, c'est la meilleure facon de viser trop haut ou trop bas. Construisez votre fourchette a partir de donnees concretes :
- Les sites agregateurs de salaires qui affichent des fourchettes par intitule, region et niveau d'experience.
- Les annonces pour des postes similaires, dont beaucoup indiquent desormais une fourchette, surtout la ou la transparence salariale est obligatoire.
- Les reseaux et communautes professionnels ou les gens de votre secteur partagent des chiffres reels.
- Les recruteurs de confiance, qui connaissent souvent le tarif en vigueur sur un marche precis.
Ajustez selon votre ville ou votre pays, vos annees d'experience et vos competences specialisees. Visez une fourchette dont la borne basse reste une offre que vous accepteriez volontiers. Ne citez jamais un plancher qui vous ferait regretter.
Donnez une fourchette, pas un chiffre unique
Quand vous indiquez des pretentions, une fourchette vaut presque toujours mieux qu'un chiffre unique. Une fourchette signale de la souplesse et laisse la porte ouverte a la negociation, alors qu'un chiffre isole peut ressembler a une ligne rouge qui effraie l'employeur ou plafonne votre propre marge.
Quelques reperes pour construire la fourchette :
- Gardez un ecart raisonnable, environ dix a vingt pour cent entre le bas et le haut.
- Placez la borne basse a un salaire que vous accepteriez vraiment, car les employeurs s'y ancrent souvent.
- Reliez la fourchette aux donnees de marche collectees, pour qu'elle tienne si on la conteste.
- Ajoutez une courte phrase precisant que le montant depend du package global et des responsabilites.
Si l'annonce exige un chiffre unique, choisissez une valeur dans la moitie superieure de votre fourchette plutot que le plafond ou le plancher exact.
Exemples de formulations a adapter
Limitez-vous a une ou deux phrases, placees vers la fin de la lettre, apres avoir plaide votre cause. Quelques options :
- "Au vu de mon experience et des tarifs actuels du marche pour ce poste, mes pretentions salariales se situent entre X et Y, avec une souplesse selon le package global."
- "Pour un poste de cette envergure, je vise une fourchette de X a Y, et je serai ravi d'en discuter lors d'un entretien."
- "Mes attentes correspondent au tarif du marche pour des postes similaires, et j'accueillerai volontiers un echange sur la remuneration une fois notre adequation confirmee."
Chaque version reste calme, avance une raison et signale de l'ouverture. Evitez les ultimatums, les excuses et les longues justifications. Enoncez-le une fois, puis passez a la suite.
Si l'annonce l'exige, faites ceci
Parfois l'annonce est explicite : "Toute candidature doit indiquer les pretentions salariales" ou "Precisez le salaire souhaite." Ignorer cette consigne peut faire rejeter votre candidature d'emblee, alors respectez-la, mais a votre facon :
- Repondez par une fourchette documentee, pas un chiffre brut, sauf si une valeur unique est exigee.
- Placez-la vers la fin, pour que le lecteur absorbe d'abord vos qualifications.
- Presentez-la comme fondee sur le marche, ce qui rend le montant objectif plutot qu'arbitraire.
- Gardez un ton collaboratif, avec des mots comme "flexible", "selon le poste" et "ouvert a la discussion".
- Si un champ n'accepte qu'un chiffre, donnez le point median de votre fourchette.
Suivre la consigne montre que vous lisez avec attention et communiquez avec clarte, deux qualites qui comptent pour les employeurs.
En resume
Le salaire a sa place dans une lettre de motivation uniquement quand l'employeur le demande. S'il n'est pas sollicite, omettez-le et laissez votre experience parler. S'il est demande, donnez une fourchette bien documentee, ancrez la borne basse a un montant acceptable, formulez-la en une phrase assuree et signalez de la souplesse. Une lettre bien menee prepare la conversation sur l'argent qui suivra, et vous pouvez vous y preparer avec nos conseils de negociation salariale. Pour affiner le reste du document, commencez par notre guide sur comment rediger une lettre de motivation. Traitez la question du salaire avec le meme soin que le reste, et elle devient une occasion de plus de paraitre professionnel plutot qu'un piege a eviter.