Changer de secteur, ce n'est presque jamais une question de CV. C'est de savoir si quelqu'un a l'interieur pense a vous quand un poste se libere. La plupart de ces postes ne sont jamais publies, et ceux qui les decrochent en ont entendu parler par une personne qu'ils connaissaient deja.

Pourquoi ce sont les gens du milieu qui decident

Un responsable qui recrute dans un domaine ou vous debutez a une inquietude tenace : est-ce que cette personne sait vraiment faire le travail, ou est-ce qu'elle aime juste l'idee ? Une candidature venue de nulle part ne repond pas a cette question. Une courte conversation avec quelqu'un qui travaille la, souvent, oui.

C'est la vraie raison pour laquelle reseauter pour integrer un nouveau secteur bat le fait d'envoyer des candidatures en masse. Vous ne demandez pas un emploi. Vous construisez un petit groupe de personnes capables de confirmer que vous etes serieux, que vous avez fait vos devoirs, et qu'on travaillerait facilement avec vous. Quand un manager demande "tu connais quelqu'un de bien ?", vous voulez etre le nom qui sort.

Herminia Ibarra, professeure a la London Business School, le repete depuis des annees : les reconversions reussies passent par les liens faibles, ces contacts un peu eloignes qui ouvrent des portes qu'on ne voyait pas. C'est tout l'enjeu.

Reperer les bonnes personnes

Avant de contacter qui que ce soit, precisez qui vous devez vraiment rencontrer pour creer des contacts dans un nouveau metier. Une approche vague ("je veux passer a l'UX") donne des resultats vagues. Visez trois profils :

• Des gens qui ont un ou deux ans d'avance et qui ont fait la meme bascule. Ils se souviennent des doutes que vous avez maintenant.
• Des praticiens de niveau intermediaire qui font le travail quotidien que vous visez. Ils savent ce que le poste implique vraiment.
• De temps en temps une personne senior, mais seulement apres une mise en relation chaleureuse.

Ou les trouver :

• La recherche LinkedIn par intitule et entreprise, filtree sur les gens qui partagent un ancien employeur, une ecole ou une ville avec vous.
• Les communautes Slack et Discord du secteur, les subreddits, les newsletters de niche avec annuaire de membres.
• Les meetups, conferences et conferences locales. Le couloir et la file du cafe comptent plus que le panel.
• Les reseaux d'anciens eleves, qui vous donnent une raison immediate d'ecrire.

Tenez une liste simple de 20 a 30 noms. Vous n'allez pas tous les contacter d'un coup. Vous allez avancer lentement.

Une prise de contact qui obtient vraiment une reponse

Les messages a froid echouent quand ils sont longs, generiques et manifestement centres sur vous. Ceux qui marchent sont courts, precis, et rendent la reponse facile.

Voici un message LinkedIn qui fonctionne :

Bonjour Sofia, je passe de l'enseignement a l'ingenierie pedagogique et je croise souvent votre nom dans la communaute. Votre publication sur les parcours d'integration est la chose la plus claire que j'aie lue sur le sujet. Seriez-vous ouverte a 15 minutes d'appel pour que je vous demande comment vous avez fait le saut ? Aucun souci si ce n'est pas possible.

Pourquoi ca marche : il nomme une chose reelle que vous avez remarquee, il est honnete sur votre situation, il demande un petit engagement, et il laisse une porte de sortie facile. Pas de flatterie a rallonge, pas de recit de vie.

Si vous avez un chemin chaleureux, utilisez-le. Une connaissance commune qui dit "vous devriez vous parler" multiplie votre taux de reponse par plusieurs par rapport a un message a froid. Alors avant d'ecrire a froid, verifiez : est-ce que quelqu'un que je connais connait deja cette personne ? Une demande d'une ligne a un ami commun ("tu me presentes a Sofia ? voila pourquoi") vaut mieux qu'un message a froid parfait.

Rythme, pour ne pas harceler ni disparaitre

• Envoyez le premier message. Sans reponse, attendez 7 a 10 jours et envoyez une seule relance courte.
• Une seule relance. La deuxieme fait de vous la personne qu'on evite.
• Apres un bon echange, envoyez un merci dans les 24 heures avec une chose precise que vous en avez retiree.
• Reprenez contact toutes les 6 a 8 semaines avec quelque chose d'utile, pas une nouvelle demande.

La conversation, et donner avant de demander

Un entretien d'information n'est pas une candidature deguisee. Traitez-le comme de la pure recherche et il se passe mieux, parce que les gens se detendent quand on ne cherche pas a leur vendre quelque chose.

De bonnes questions :

• Comment etes-vous arrivee a ce metier, et qu'est-ce qui vous a surprise une fois dedans ?
• A quoi ressemble vraiment une semaine normale ?
• Si vous recommenciez aujourd'hui, qu'apprendriez-vous en premier ?
• Qui d'autre devrais-je aller voir ?

Cette derniere question, c'est comme ca qu'une conversation en devient cinq. Terminez chaque appel en demandant une ou deux mises en relation, et proposez de faciliter les choses en redigeant vous-meme le petit texte de presentation.

Ensuite, donnez avant de demander. C'est ce qui separe ceux qui batissent un vrai reseau de ceux qui collectionnent des contacts. Vous avez des competences que le secteur n'a pas encore, alors servez-vous-en :

• Partagez un article pertinent avec un mot sincere expliquant pourquoi vous avez pense a la personne.
• Proposez un coup de main gratuit sur un projet annexe ou un evenement de la communaute.
• Mettez en relation deux personnes de votre monde actuel qui devraient se connaitre.
• Si vous venez de l'enseignement, proposez d'animer un atelier. De la finance, proposez de verifier les chiffres de quelqu'un.

Donnez trois ou quatre fois avant de demander quoi que ce soit qui leur coute. A ce moment-la, vous n'etes plus un inconnu avec une faveur a reclamer. Vous etes quelqu'un qu'on a envie d'aider.

Transformer une discussion en recommandation

Les recommandations viennent du fait de rester visible apres le cafe, pas pendant. Celui qui decroche le poste est en general celui dont le contact se souvenait parce qu'il reapparaissait de facon simple et sans pression.

• Apres un appel, connectez-vous sur LinkedIn et interagissez vraiment avec ses publications.
• Partagez vos progres. "J'ai suivi votre conseil et j'ai construit un projet pour mon portfolio, le voici" est un signal fort et discret.
• Quand vous etes pret a postuler, dites-le directement : "je postule maintenant a des postes comme X. Si vous entendez parler de quelque chose, un mot me ferait plaisir."
• Rendez la recommandation sans effort. Envoyez une version courte de votre parcours qu'on peut transferer. Un CV propre et cible aide, et un outil comme Postulit transforme votre profil LinkedIn en CV en deux minutes, ce qui vous evite de courir quand quelqu'un propose de transmettre votre nom.

Commencez cette semaine. Choisissez cinq noms, trouvez un chemin chaleureux, et envoyez deux messages aujourd'hui. Calez un appel avant vendredi. Reseauter dans un nouveau secteur est lent le premier mois puis rapide ensuite, une fois que les memes noms se mettent a vous recommander sans qu'on leur demande.