Si vous avez deja atteint les limites de LinkedIn gratuit, vous vous etes sans doute demande si un outil payant reglerait enfin le probleme. Le souci, c'est que LinkedIn vend deux produits premium tres differents que l'on confond en permanence, et la question LinkedIn Recruiter vs Sales Navigator embrouille autant les recruteurs que les commerciaux et les chercheurs d'emploi. Ce guide explique ce que fait vraiment chaque outil, combien il coute et lequel vous convient, et il est honnete sur le fait que beaucoup de gens ne devraient acheter ni l'un ni l'autre.

A quoi sert vraiment LinkedIn Recruiter

LinkedIn Recruiter est l'outil de recrutement. Il est concu pour les equipes d'acquisition de talents, les recruteurs en cabinet et toute personne qui passe ses journees a sourcer et contacter des candidats en volume. Toute sa logique part du principe que vous pourvoyez des postes, pas que vous vendez des produits.

Les fonctions principales de Recruiter :

• Des filtres candidats avances comme les annees d'experience, les competences, la seniorite, les entreprises passees et les signaux ouvert au travail
• Un large quota mensuel de messages InMail pour joindre des personnes hors de votre reseau
• Des fonctions de pipeline et de projet qui font office de petit logiciel de suivi des candidatures, avec etiquettes et etapes
• Des outils de collaboration pour qu'une equipe entiere partage notes et listes de finalistes
• L'acces a une part plus large du reseau LinkedIn qu'un compte normal

Il existe en deux versions. Recruiter Lite est l'entree de gamme visant les petites equipes et le recrutement occasionnel. Recruiter (parfois appele Recruiter Corporate) est le produit entreprise complet avec une recherche plus poussee, plus d'InMail et des integrations. Lite se situe autour de quelques milliers d'euros par an et par siege, tandis que la version corporate complete est un contrat entreprise sur mesure, generalement plusieurs fois plus cher.

A quoi sert vraiment Sales Navigator

Sales Navigator est l'outil de prospection. Il est concu pour les commerciaux, les charges de developpement et les fondateurs qui doivent trouver et rechauffer des prospects. Au lieu de raisonner en candidats et en postes, il raisonne en comptes et en decideurs.

Les fonctions principales de Sales Navigator :

• La recherche de leads et de comptes avec des filtres orientes acheteurs, comme la taille d'entreprise, le departement, la fonction et les signaux de croissance
• Des leads et des comptes sauvegardes pour construire et suivre une liste de cibles
• Des alertes quand quelqu'un change de poste, apparait dans l'actualite ou devient plus facile a contacter
• Un quota mensuel d'InMail, plus reduit que celui de Recruiter
• Des integrations avec les CRM courants pour que votre prospection alimente votre pipeline commercial

Il est plus leger et nettement moins cher que Recruiter. Le plan Core tourne autour de mille euros par an, les niveaux Advanced et Advanced Plus coutant davantage pour les fonctions d'equipe et la synchro CRM.

La reponse honnete pour la plupart des chercheurs d'emploi

Voici ce que les pages de vente ne vous diront pas clairement : si vous cherchez un emploi a titre individuel, vous n'avez presque surement besoin d'aucun des deux outils. Les deux sont concus pour des gens qui contactent des inconnus toute la journee, pas pour ceux qui postulent a des offres. Acheter Recruiter pour chercher un job, c'est louer un camion de livraison pour deplacer un seul carton.

Ce qui fait la difference pour un candidat, c'est un profil solide et riche en mots cles, le reglage gratuit Ouvert au travail, et des contacts reguliers avec votre reseau. Si vous voulez un abonnement payant, le simple LinkedIn Premium Career est bien moins cher et vous donne quelques InMail plus les donnees de qui a vu votre profil, ce qui suffit largement. Mettez plutot votre argent dans un CV et un profil soignes.

Lequel choisir : une checklist de decision

Vous hesitez encore sur quel outil LinkedIn choisir ? Passez en revue ceci :

• Pourvoyez-vous des postes et contactez-vous des candidats chaque semaine ? Prenez Recruiter.
• Avez-vous besoin d'un pipeline de recrutement partage par toute l'equipe ? Prenez Recruiter, sans doute le niveau corporate.
• Cherchez-vous et cultivez-vous des leads commerciaux avec synchro CRM ? Prenez Sales Navigator.
• Envoyez-vous un nombre modere de messages a froid et voulez l'option moins chere ? Prenez Sales Navigator.
• Etes-vous un chercheur d'emploi qui postule a des offres ? Ne prenez rien et ameliorez votre profil.
• Ne consultez-vous des profils que de temps en temps ? LinkedIn gratuit et un bon profil suffisent.

Conclusion

Le choix LinkedIn Recruiter vs Sales Navigator depend vraiment de votre metier, pas de la liste des fonctions. Recruiter est la machine de recrutement lourde et chere pour les equipes talents. Sales Navigator est l'outil de prospection plus leger et moins cher pour les vendeurs. Et si vous cherchez un emploi, le choix le plus malin est d'ignorer les deux, de garder votre argent et de mettre cette energie dans un profil et un CV qui font venir les recruteurs a vous.