Avoir deux offres en meme temps est rare et puissant. Cela transforme une discussion salariale de "donnez-moi plus s'il vous plait" en "voici ce que le marche me propose". Mais on peut vite en faire trop et tout faire echouer. Voici comment utiliser une offre concurrente pour obtenir mieux sans bluffer ni vous bruler.
Rendez d'abord les deux offres aussi reelles que possible
Le levier ne marche que s'il est vrai. Un vague "je pourrais avoir plus ailleurs" n'est pas un levier, c'est un bluff qu'un recruteur demasquera. Une offre ecrite avec un montant, un intitule et une date de debut est un levier.
Ne commencez pas a negocier avec l'entreprise A avant d'avoir quelque chose de concret de l'entreprise B. Si votre seconde option est encore a deux entretiens, vous n'avez pas une offre concurrente, vous avez un espoir.
Decidez ce que vous voulez vraiment
Avant de parler chiffres, sachez votre vrai objectif. Voulez-vous plus d'argent de votre entreprise preferee ? Ou etes-vous vraiment pret a prendre l'une ou l'autre et voulez juste le montant le plus eleve ? Cela mene a des conversations tres differentes.
Si vous avez une favorite claire, vous negociez pour la rendre possible. Si vous etes vraiment neutre, vous avez plus de marge. Soyez honnete avec vous-meme, car le recruteur lira vos reponses de toute facon.
Comment l'aborder concretement
Restez factuel et sans emotion. Le script qui marche :
- Commencez par un enthousiasme sincere pour le poste voulu. "Ce poste m'enthousiasme et j'aimerais que cela se concretise."
- Enoncez l'offre concurrente clairement. "J'ai une autre offre a [montant / niveau]."
- Faites une demande precise. "Si vous pouvez vous en rapprocher sur le fixe, je suis pret a signer."
Donnez un vrai chiffre et un chemin clair vers le oui. Une pression vague met les gens sur la defensive. Une demande precise et signable rend le oui facile.
Ne bluffez pas et ne menacez pas
N'inventez jamais d'offre. Les recruteurs se parlent, connaissent parfois les grilles de l'autre entreprise, et un bluff demasque detruit votre credibilite pour tout le reste du processus. S'ils demandent une preuve et que vous n'en avez pas, vous avez perdu plus que l'augmentation.
Gardez un ton collaboratif, pas conflictuel. Vous ne menacez pas de partir, vous partagez une information qui aide les deux parties a trouver un montant juste. Des que cela ressemble a une prise d'otage, vous perdez une bonne volonte dont vous aurez besoin plus tard.
Soyez pret a toute reponse
Ils peuvent s'aligner. Bouger en partie. Dire non et tenir bon. Decidez a l'avance ce que vous faites dans chaque cas, car il faudra peut-etre repondre sur le moment. Si vous avez obtenu l'offre concurrente surtout pour arracher une augmentation a votre employeur actuel, sachez qu'accepter une contre-offre comporte ses propres risques.
Si vous etes au debut de ce processus et constituez encore vos candidatures, soigner vos documents passe d'abord. Postulit peut construire un CV solide depuis votre profil LinkedIn pour atteindre l'etape de l'offre.
A retenir
Une offre concurrente n'est un levier que lorsqu'elle est reelle, precise et utilisee avec calme. Rendez les deux offres concretes, decidez ce que vous voulez, commencez par l'enthousiasme, annoncez le chiffre, faites une demande claire et ne bluffez jamais. Bien menee, vous augmentez votre salaire sans rien perdre.