La plupart des meilleurs postes n'arrivent jamais sur une page carrieres. Ils se pourvoient par une conversation discrete, une recommandation, ou un email bien place qui tombe avant meme qu'une offre soit redigee. C'est exactement la breche que vise une lettre de motivation spontanee.
Ce qu'est une lettre de motivation spontanee (et quand ca marche vraiment)
Une lettre de motivation spontanee est un message non sollicite que vous envoyez a une entreprise qui n'a publie aucune offre. Vous ne repondez pas a une annonce. Vous vous presentez et vous montrez pourquoi ils devraient avoir envie de vous parler malgre tout.
Ca fonctionne surtout quand:
- Vous visez des entreprises petites ou en forte croissance, ou le recrutement reste informel.
- Vous avez une competence precise qui repond a un probleme visible de l'entreprise.
- Vous pouvez nommer une vraie personne plutot qu'ecrire a une adresse generique.
- Vous arrivez assez tot pour creer l'ouverture au lieu de courir apres.
Ca marche mal en envoi de masse. Une lettre bien ciblee vers dix entreprises etudiees vaut mieux qu'une lettre generique vers deux cents.
Renseignez-vous d'abord sur l'entreprise et le contact
Toute la lettre repose sur une chose: la preuve que vous les avez choisis expres. Avant d'ecrire une ligne, passez vingt minutes a trouver:
- Un signal recent: une levee de fonds, un nouveau marche, un lancement, une embauche qui sent la croissance.
- La bonne personne: souvent le responsable d'equipe ou de service, pas les RH.
- Un defi concret sur lequel vous pourriez plausiblement aider.
LinkedIn, le blog de l'entreprise et la presse recente rendent ca rapide. L'objectif est une phrase qui prouve que vous avez vraiment regarde.
L'accroche: pourquoi eux, precisement
Oubliez "je me permets de vous adresser ma candidature". Commencez par ce que vous avez remarque et pourquoi ca vous a attire.
Par exemple: "J'ai vu que vous veniez d'ouvrir un second entrepot a Lyon, et passer a l'echelle sans degrader les delais de livraison est exactement le probleme que j'ai resolu ces trois dernieres annees."
Cette seule phrase fait deux choses. Elle prouve que vous vous etes renseigne, et elle vous rend pertinent avant meme qu'on lise votre parcours.
Le paragraphe de valeur: ce que vous apporteriez
Reliez maintenant votre parcours a leur situation. Soyez concret et commencez par les resultats, pas par les taches.
Donnez le resultat obtenu, le contexte, et le chiffre si vous en avez un. "J'ai reduit de 40 pour cent le temps de traitement des retours" vaut mieux que "je suis rigoureux et motive". Tenez en trois ou quatre phrases pour rester net.
La demande douce: un appel a l'action sans pression
Ne demandez pas un emploi. Demandez une courte conversation. Une demande douce est plus facile a accepter et signale de la confiance plutot que du desespoir.
Essayez: "Meme si vous ne recrutez pas en ce moment, je serais ravi d'avoir quinze minutes pour comprendre votre approche. Un court echange dans les deux semaines serait-il possible?"
Court exemple
Bonjour Mara,
>
J'ai vu que Brightroute venait de s'implanter sur le marche allemand, felicitations. Faire grandir la logistique au-dela des frontieres sans exploser les couts est precisement ce sur quoi j'ai travaille chez Finch, ou j'ai refait notre systeme de routage et reduit les depenses d'expedition de 22 pour cent en un an.
>
Je ne sais pas si vous recrutez, mais si la croissance pese sur les operations, j'aimerais quinze minutes pour partager ce qui a marche. Ouverte a un appel rapide?
>
Cordialement,
Tom
Erreurs a eviter
- Envoyer une lettre generique avec juste le nom de l'entreprise colle dedans. Ca se voit.
- Commencer par ce que vous voulez au lieu de ce que vous avez remarque chez eux.
- Lister des taches au lieu de resultats.
- Ecrire un pave: restez sous 200 mots et evitez de demander un poste qui n'existe pas.
Pret a envoyer la votre?
Une lettre spontanee ne convertit que si elle est personnelle et propre. Postulit vous aide a adapter chaque lettre a l'entreprise et au contact en quelques minutes, pour toucher plus de bonnes personnes sans avoir l'air d'un modele. Creez la votre et ouvrez des portes qui n'ont jamais ete affichees.