CV d'Account Executive: comment en rediger un qui decroche des entretiens
Les recruteurs en vente lisent un CV en cherchant d'abord une chose: cette personne sait-elle atteindre un chiffre? Un CV d'account executive qui enterre l'atteinte du quota sous des taches generiques est ecarte. Les meilleurs CV commerciaux mettent la performance au premier plan et rendent les resultats impossibles a manquer.
Commencez par le quota et son atteinte
La donnee la plus importante d'un CV commercial est votre performance par rapport au quota. Mettez-la dans presque chaque puce de poste:
- "Atteint 127% d'un quota annuel de 1,2M$, classe 2e sur 14 commerciaux."
- "Quota atteint 7 trimestres sur 8, avec 112% d'atteinte en moyenne."
Si vous avez depasse l'objectif, dites de combien. Si vous avez monte en puissance vite ou developpe un territoire de zero, c'est aussi convaincant que l'atteinte brute.
Chiffrez tout le cycle de vente
Le quota est le titre, mais les recruteurs veulent aussi voir comment vous y etes arrive. Ajoutez des chiffres pour:
- Pipeline: valeur generee ou sourcee, et taux de conversion.
- Taille de deal: valeur moyenne de contrat et votre plus gros deal.
- Cycle: duree moyenne du cycle de vente et comment vous l'avez raccourci.
- Croissance: nouveaux clients signes, revenu d'expansion ou d'upsell, retention.
Montrez le type de vente que vous pratiquez
Tous les postes d'AE ne se ressemblent pas. Facilitez la correspondance en nommant votre environnement: inbound ou outbound, TPE, mid-market ou grands comptes, new business ou gestion de comptes, les tailles de deals et la duree du cycle. Un recruteur pour un poste grands comptes doit voir vite des deals grands comptes.
Nommez vos outils et votre methodologie
Listez le CRM et la stack que vous maitrisez (Salesforce, HubSpot, Outreach, Gong) et toute methodologie de vente (MEDDIC, Challenger, SPIN). Elles servent aussi de mots-cles qu'un logiciel de suivi des candidatures et un recruteur recherchent tous deux.
Structurez pour une lecture rapide
- Resume: deux ou trois lignes indiquant votre segment, vos annees en vente et un chiffre marquant.
- Experience: chaque poste introduit par une puce quota-et-atteinte, puis pipeline, deals et croissance.
- Competences: outils, methodologies et segments.
- Formation et certifications: bref, en bas.
Restez sur une ou deux pages et laissez les chiffres parler.
Une verification rapide
Parcourez votre propre CV pendant dix secondes comme le ferait un directeur commercial. Si vous ne trouvez pas un chiffre de quota dans ce laps de temps, lui non plus. Remontez vos meilleurs resultats jusqu'a ce que la performance saute aux yeux.