Cuarenta y ocho visitas esta semana, nueve la anterior. LinkedIn coloca ese numero donde no puedes ignorarlo, y es seguramente el dato menos util de toda la pantalla. El listado de visitas es un indicio debil sobre la manera en que te encuentran, no un marcador deportivo, y confundir las dos cosas te hace perder tiempo justo cuando buscas empleo.
Los cuatro datos que LinkedIn ofrece de verdad
Estan repartidos en tres pantallas, y eso explica que la mayoria solo mire el primero.
- Las visitas al perfil. La pantalla que LinkedIn titula "Quien ha visto tu perfil". Un contador de los ultimos 90 dias, con los nombres de unos pocos visitantes recientes si tienes cuenta gratuita. El resto del listado aparece difuminado.
- Las apariciones en busquedas. El numero de busquedas en las que has salido en siete dias, con los puestos de esas personas, sus empresas y las palabras clave que te hicieron aparecer.
- Las impresiones de tus publicaciones. El alcance post a post, disponible para cualquier cuenta, con el reparto de perfiles cuando una publicacion llega suficientemente lejos.
- El reparto de visitantes. Puestos, empresas y ubicaciones agregados, visibles incluso cuando los nombres siguen ocultos.
Premium abre el listado completo de los ultimos doce meses y permite filtrarlo. Resulta util durante una busqueda activa y bastante irrelevante el resto del tiempo. Si lo contratas, contratalo para las ocho semanas en las que de verdad estas enviando candidaturas, y luego cancela. El dato que de verdad importa, las apariciones en busquedas, es gratuito de todos modos.
Algo que Premium no arregla: las personas que entran en tu perfil con el modo privado activado siguen siendo anonimas para siempre. Ninguna suscripcion las revela. Si una herramienta de pago promete identificar visitantes anonimos, o miente o extrae datos de una manera que terminara con tu cuenta restringida.
Las apariciones en busquedas importan, el contador de visitas no
Las visitas van al final de la cadena. Alguien tiene que encontrarte antes de poder hacer clic, y las apariciones miden precisamente ese paso. Trata los dos numeros como un embudo y el diagnostico sale solo.
Muchas apariciones y pocas visitas: encajas con las busquedas pero pierdes el clic. Es un problema de titular, de foto y de puesto actual. En un listado de resultados, quien selecciona ve tu foto, tu nombre, tu titular y tu puesto en curso, y ningun otro dato. Si sesenta personas vieron esa franja de informacion esta semana y solo tres la abrieron, hay que reescribir la franja.
Pocas apariciones, sean cuales sean las visitas: no encajas con las consultas que se lanzan. Publicar con mayor frecuencia no lo soluciona. Es un problema de vocabulario, en el titular, en los puestos y en las aptitudes.
La parte que casi todo el mundo se salta es el listado de palabras clave que aparece debajo. LinkedIn te dice lo que buscaban esas personas y el puesto que ocupan. Si los puestos que te encuentran son "administrativo de operaciones" y lo que buscas es "product manager", ya tienes la respuesta, gratis, en nueve segundos por semana.
El reparto entre seleccionadores y colegas
Clasifica a tus visitantes en lugar de contarlos. Con cuatro categorias basta: seleccionadores y equipos de recursos humanos, personas que deciden de verdad en el area que te interesa, colegas y competidores, y el resto. La prospeccion comercial ocupa casi todo "el resto" y puedes ignorarla por completo.
Tres seleccionadores de tu sector es una semana mejor que sesenta visitas procedentes de tu propia empresa. Un grupo de visitas entre colegas suele indicar que una publicacion tuya ha circulado, no interes de contratacion. Y un listado dominado por consultoras de seleccion, sin un solo nombre interno de las empresas, suele indicar que tu perfil se lee como una coincidencia de palabras clave intercambiable, y no como una persona concreta en un puesto concreto.
Los visitantes anonimos aparecen como "miembro de LinkedIn" o con una descripcion parcial del tipo "alguien del sector bancario". No puedes identificarlos, asi que no dediques la tarde a intentarlo. Lo que puedes leer de verdad es la proporcion. Los seleccionadores navegan en modo privado por costumbre, de modo que una subida de visitas anonimas justo despues de enviar una candidatura es buena pista. Solo eso: una pista.
El pico despues de enviar una candidatura
Tus visitas suben al dia siguiente de mandar el CV. Lo que eso te dice es que un ser humano ha abierto tu perfil. Es real y vale algo, porque muchisimas candidaturas no llegan ni a ese punto.
Lo que no te dice es que estas en la lista corta. Quien criba abre el perfil de todo el mundo, incluidos aquellos a los que va a descartar en dos minutos. Una visita no habla de intencion, habla de proceso.
El momento en que ocurre informa mucho mejor que el volumen. Varias visitas el mismo dia suelen indicar criba por lotes: alguien se sento delante de un monton de candidaturas y lo despacho. Una visita suelta una semana despues, procedente de un responsable de equipo y no del area de seleccion, resulta bastante interesante, porque sugiere que tu expediente ha pasado de una mesa a otra.
Una visita significa que tu perfil se abrio. No dice nada sobre lo que penso esa persona al cerrarlo.
La tentacion es escribir a cada visitante. No lo hagas. Parece vigilancia, y tu interlocutor sabe perfectamente de donde has sacado su nombre. La unica version defendible: un responsable de la empresa donde enviaste tu candidatura entra en tu perfil, pasan cinco dias laborables, no ocurre nada, y le mandas tres frases citando el puesto exacto. Eso es un seguimiento con motivo, no un mensaje en frio.
El modo privado corta por los dos lados
LinkedIn ofrece tres modos de navegacion: nombre y titular completos, una descripcion semianonima, o totalmente privado. Mucha gente activa el privado antes de mirar a un competidor y luego olvida desactivarlo.
El coste es simetrico y casi nadie lo tiene presente. Si activas el modo privado, pierdes tu propio historial de visitantes mientras siga activo. LinkedIn trata el dato como un intercambio: ves las visitas a tu perfil porque aceptas que te vean a ti. Volver al modo publico no recupera los nombres que te perdiste mientras estabas oculto.
La regla durante una busqueda activa es simple. Quedate visible: que tu nombre salga en el listado de un seleccionador es visibilidad gratuita, y que te vean mirando una empresa no es la verguenza que la gente imagina. Activa el privado una tarde concreta para vigilar a la competencia, si te hace falta, y vuelve al modo publico ese mismo dia.
Los ajustes cuando te encuentran para el puesto equivocado
Si tus apariciones estan llenas de puestos que no te interesan, la solucion no esta en el volumen de publicaciones. Es vocabulario, y vive en cuatro sitios.
- El titular. Pon el puesto objetivo en los primeros 40 caracteres, con la formulacion real de tu mercado. "Analista de datos" y "tecnico de business intelligence" no devuelven las mismas busquedas.
- El nombre del puesto actual. Usa el termino del mercado, no el de la casa. Si tu empresa te llama "referente de experiencia de cliente", escribe el titulo reconocible en el campo del puesto y explica el nombre interno en la descripcion.
- Las aptitudes de cabecera. Las tres primeras pesan de forma desproporcionada en las coincidencias. Reordenalas hacia el puesto que buscas, no hacia el que dejas atras.
- Tus dos experiencias recientes. Mete el vocabulario objetivo en las descripciones sin convertirlas en una lista de palabras clave. Solo las palabras que un seleccionador escribiria.
Luego espera quince dias y vuelve a mirar el reparto de apariciones. Misma pantalla, mismos indicadores, resultado distinto. Es una prueba comparativa gratuita sobre tu posicionamiento, y casi nadie la ejecuta.
Una comprobacion cruzada que funciona bien: cuando una herramienta de LinkedIn a CV como Postulit genera un curriculum a partir de tu perfil tal y como esta, lee el resultado como un espejo. Si el CV describe el trabajo que quieres dejar en lugar del que persigues, tu perfil le cuenta exactamente esa misma historia al buscador.
Diez minutos, los viernes
Abre tus estadisticas una vez por semana, siempre el mismo dia, y anota dos numeros: las apariciones en busquedas y cuantos visitantes identificados trabajan en el area que te interesa. Esos dos se mueven juntos cuando tu posicionamiento es correcto y se separan cuando no lo es. El contador bruto de visitas puedes olvidarlo para siempre.
Perseguir visitas es un mal objetivo, porque las visitas no son el recurso escaso. Que te encuentren las once personas capaces de contratarte, eso es lo escaso. Si el reparto de esta semana muestra los puestos equivocados, aplica una sola correccion de la lista anterior y vuelve a revisarlo dentro de dos semanas.