Un entrevistador rara vez rechaza a alguien solo por una respuesta floja. Lo que se le queda grabado es la pregunta que el candidato hace al final, porque ese momento revela lo que de verdad te importa. Esta guia repasa las preguntas a evitar en entrevista, por que caen mal, y las alternativas mas afiladas que hacen que un responsable de contratacion se incline hacia adelante.
La mayoria no estan prohibidas para siempre. El momento lo es todo. Una pregunta que te hunde en la primera ronda puede ser perfectamente razonable una vez que hay una oferta sobre la mesa.
Por que la pregunta equivocada cuesta mas que una respuesta equivocada
Un entrevistador espera que tropieces con un detalle tecnico o que te quedes en blanco ante un caso practico. Es normal, y suele perdonarlo. Lo que lee como senal es la intencion. Tus preguntas le dicen si preparaste la empresa, si entendiste el puesto, y si piensas en aportar o solo en cobrar.
Ese es el marco de todas las malas preguntas al entrevistador que veras mas abajo. El problema casi nunca es el tema en si. Es el momento en que lo sacas y lo que ese momento sugiere sobre tus prioridades.
Las preguntas que muestran que no preparaste nada
La forma mas rapida de perder a la sala es preguntar algo que una busqueda de treinta segundos habria resuelto.
- "Oye, y a que se dedica exactamente la empresa?" Esto le dice al entrevistador que no leiste la pagina de inicio. Aunque el negocio sea de verdad confuso, nunca empieces por aqui.
- "Quienes son vuestros principales competidores?" Vale como seguimiento si ya demuestras que conoces el mercado. En frio, suena a pereza.
- "Cuantos sois en el equipo y desde cuando existis?" Datos basicos como la plantilla, la etapa de financiacion o el ano de fundacion suelen estar a un clic.
El problema de fondo no es el dato que falta. Es que te saltaste la preparacion, y el entrevistador lo mide en directo. Si quieres el puesto, llega sabiendo que vende la empresa, a quien, y una cosa reciente que haya anunciado.
Pregunta mejor:
- "Vi que lanzasteis [producto concreto] el trimestre pasado. Como ha cambiado eso las prioridades del equipo?"
- "Desde fuera parece que competis sobre todo con [X]. Internamente, quien os preocupa de verdad?"
Ambas demuestran que hiciste la lectura y convierten un dato en una conversacion.
El dinero, las vacaciones y los beneficios como primera jugada
La remuneracion es legitima. Tienes derecho a preocuparte por el salario, los beneficios y las vacaciones, y un buen empleador lo espera. El error es el orden.
Cuando tu primera pregunta es sobre el sueldo, los dias de teletrabajo o cuando podras tomarte tus primeras vacaciones, te presentas como alguien que mide la salida antes de haber empezado. El entrevistador aun no ha decidido que te quiere, y tu ya estas negociando la puerta de emergencia.
Empieza por el trabajo. Guarda las condiciones para cuando haya una oferta que merezca discutir condiciones.
Eso no significa callarse. Significa ajustar la pregunta a la etapa.
- Primeras rondas: centrate en el puesto, el equipo y los problemas por resolver.
- Rondas posteriores o filtro con el reclutador: los rangos y la logistica son justos, y el reclutador suele sacarlos primero.
- Etapa de oferta: negocia salario, beneficios y flexibilidad abiertamente. Es justo ahi donde encajan esas preguntas.
Si un reclutador pregunta tus expectativas de entrada, responde con franqueza. Lo que cae mal es soltarlo antes de que nadie lo pida, en una primera charla con el responsable.
Pregunta mejor, al principio:
- "Como funciona aqui la revision salarial?" es mas suave que exigir una cifra, y aun asi saca informacion util.
- "Como ve el equipo el equilibrio entre trabajo y vida personal en las temporadas de mucha carga?" aborda la flexibilidad sin poner por delante tus vacaciones.
"Puedo teletrabajar?" y "cuando me ascienden?"
Estas dos parecen practicas, y lo son, pero preguntadas demasiado pronto transmiten las prioridades equivocadas.
"Puedo teletrabajar desde el primer dia?" o "cuando podre tomarme vacaciones?" le dice a un jefe que optimizas tu ausencia antes de haber entregado nada. Si el teletrabajo es un punto realmente innegociable, planteralo como una cuestion de logistica con el reclutador, no como tu titular en la entrevista final.
"Cuanto tardare en ascender?" pretende senalar ambicion. A menudo senala impaciencia. Sugiere que ya miras mas alla del puesto para el que te estan entrevistando. La ambicion cae mucho mejor cuando se formula en torno al impacto y no al cargo.
Pregunta mejor:
- "Como es un buen desempeno en el primer ano, y hacia donde suelen evolucionar quienes lo hacen bien?"
- "Este puesto esta pensado para el teletrabajo, o el equipo se apoya en un ritmo de oficina?"
Las mismas inquietudes de fondo, reformuladas en torno a la contribucion y el encaje.
La pregunta sin salida y la demasiado personal
Otras dos trampas merecen su propia mencion.
"Tengo el puesto?" o "que tal lo he hecho?" pone al entrevistador en una posicion incomoda y delata una necesidad de que te tranquilicen. Rara vez puede responder, y preguntarlo tensa el momento del cierre. Pregunta mejor por los siguientes pasos, que te da la misma claridad sin la presion.
Luego esta el giro demasiado personal. Un poco de sintonia esta bien. Interrogar al entrevistador sobre su salario, su vida privada, por que estuvo a punto de irse, o cualquier cosa que parezca fisgoneo, cruza una linea. Manten tu curiosidad apuntada al puesto y al equipo, no a la persona que tienes enfrente.
Pregunta mejor:
- "Cuales son los siguientes pasos del proceso, y cuando puedo esperar noticias?"
- "Que te hizo decidirte a entrar, y que te ha mantenido aqui?" es una forma calida y profesional de conocer su experiencia sin resultar intrusivo.
Las preguntas que de verdad te ayudan
Las buenas preguntas de cierre hacen dos cosas a la vez. Te dan informacion real y le muestran al entrevistador como razonas. Una herramienta como Postulit puede ayudarte a preparar aclarando los requisitos del puesto, pero las preguntas en si nacen de una curiosidad sincera por el trabajo.
Echa mano de estas:
- "Como es el exito en este puesto a los noventa dias, y al ano?"
- "Cual es el problema mas dificil al que se enfrenta el equipo ahora mismo?"
- "Que tienen en comun las personas que prosperan aqui?"
- "Como esta estructurado el equipo, y con quien trabajaria mas de cerca?"
- "Que te habria gustado saber antes de entrar?"
Cada una lleva la conversacion hacia el trabajo y hacia si este es un sitio donde de verdad querrias estar.
Para quedarte con esto
Antes de tu proxima entrevista, escribe tres preguntas y clasifica cada una en una etapa: preguntar ahora, mas tarde, o en el momento de la oferta. Todo lo que toque sueldo, beneficios, vacaciones o velocidad de ascenso suele pertenecer a las dos ultimas columnas. Todo lo que toque el puesto, el equipo y los problemas pertenece a la primera. Acierta con ese orden y tus preguntas de cierre haran mas por ti de lo que jamas hara una respuesta perfecta.