Si alguna vez has chocado contra los limites de LinkedIn gratuito, seguramente te has preguntado si alguna de las herramientas de pago por fin lo solucionaria. El problema es que LinkedIn vende dos productos premium muy distintos que se confunden todo el tiempo, y la duda LinkedIn Recruiter vs Sales Navigator lia por igual a responsables de contratacion, comerciales y personas que buscan empleo. Esta guia desglosa que hace de verdad cada herramienta, cuanto cuesta y cual te conviene, y es honesta sobre el hecho de que mucha gente no deberia comprar ninguna de las dos.

Para que sirve realmente LinkedIn Recruiter

LinkedIn Recruiter es la herramienta de contratacion. Esta pensada para equipos de adquisicion de talento, reclutadores de agencia y cualquiera que pase el dia buscando y contactando candidatos en volumen. Toda su logica parte de que estas cubriendo vacantes, no vendiendo productos.

Lo esencial que ofrece Recruiter:

• Filtros de candidatos avanzados como anos de experiencia, competencias, nivel de seniority, empresas anteriores y senales de abierto a trabajar
• Un amplio cupo mensual de mensajes InMail para llegar a personas fuera de tu red
• Funciones de pipeline y proyectos que funcionan como un pequeno sistema de seguimiento de candidaturas, con etiquetas y etapas
• Herramientas de colaboracion para que todo un equipo comparta notas y listas de finalistas
• Acceso a una parte mas amplia de la red de LinkedIn de la que ve una cuenta normal

Viene en dos versiones. Recruiter Lite es la entrada, dirigida a equipos pequenos y a la contratacion ocasional. Recruiter (a veces llamado Recruiter Corporate) es el producto empresarial completo con busqueda mas profunda, mas InMail e integraciones. Lite ronda unos pocos miles de euros al ano por licencia, mientras que la version corporate completa es un contrato empresarial a medida, normalmente varias veces mas caro.

Para que sirve realmente Sales Navigator

Sales Navigator es la herramienta de prospeccion. Esta pensada para comerciales, responsables de desarrollo de negocio y fundadores que necesitan encontrar y calentar clientes potenciales. En lugar de razonar en candidatos y vacantes, razona en cuentas y personas que deciden.

Lo esencial que ofrece Sales Navigator:

• Busqueda de leads y cuentas con filtros orientados al comprador, como tamano de empresa, departamento, funcion y senales de crecimiento
• Leads y cuentas guardados para construir y vigilar una lista de objetivos
• Alertas cuando alguien cambia de puesto, aparece en las noticias o se convierte en un mejor momento para escribirle
• Un cupo mensual de InMail, mas reducido que el de Recruiter
• Integraciones con los CRM habituales para que tu prospeccion alimente tu embudo de ventas

Es mas ligera y bastante mas barata que Recruiter. El plan Core ronda los mil euros al ano, y los niveles Advanced y Advanced Plus cuestan mas por las funciones de equipo y la sincronizacion con el CRM.

La respuesta honesta para la mayoria de quienes buscan empleo

Aqui viene lo que las paginas de venta no te diran con claridad: si buscas trabajo a titulo individual, casi con toda seguridad no necesitas ninguna de las dos herramientas. Ambas estan hechas para gente que contacta desconocidos todo el dia, no para quien se postula a ofertas. Comprar Recruiter para buscar empleo es como alquilar un camion de reparto para mover una sola caja.

Lo que de verdad marca la diferencia para quien busca trabajo es un perfil solido y rico en palabras clave, el ajuste gratuito Abierto a trabajar y un contacto constante con tu red existente. Si quieres una suscripcion de pago, el simple LinkedIn Premium Career es mucho mas barato y te da unos cuantos InMail mas los datos de quien vio tu perfil, lo cual es mas que suficiente. Invierte mejor tu dinero en un CV y un perfil pulidos.

Cual elegir: una lista de verificacion

Sigues sin saber que herramienta LinkedIn elegir? Repasa esto:

• Cubres vacantes y contactas candidatos cada semana? Elige Recruiter.
• Necesitas un pipeline de contratacion que comparta todo el equipo? Elige Recruiter, probablemente el nivel corporate.
• Buscas y cultivas clientes potenciales de ventas con sincronizacion de CRM? Elige Sales Navigator.
• Envias una cantidad moderada de mensajes en frio y quieres la opcion mas barata? Elige Sales Navigator.
• Buscas empleo y te postulas a ofertas? No elijas ninguna y mejora tu perfil.
• Solo consultas perfiles de vez en cuando? LinkedIn gratuito y un buen perfil bastan.

Conclusion

La eleccion LinkedIn Recruiter vs Sales Navigator depende de verdad de tu trabajo, no de la lista de funciones. Recruiter es la maquina de contratacion pesada y cara para equipos de talento. Sales Navigator es la herramienta de prospeccion mas ligera y barata para vendedores. Y si buscas empleo, la jugada mas inteligente es ignorar las dos, guardar tu dinero y poner esa energia en un perfil y un CV que hagan que los reclutadores vengan a ti.