Al lado del boton "Conectar" de LinkedIn hay un enlace mas discreto que casi nadie toca: el que te deja escribir dos lineas junto a la invitacion. Esa diferencia minima suele separar una invitacion que lleva seis semanas muerta entre las solicitudes pendientes de otra que se acepta antes de comer.
Una invitacion vacia le pasa el trabajo al otro. Ve tu nombre, tu titular, quiza un contacto en comun, y tiene que adivinar el resto. Nos conocemos? Esto es un comercial? La mayoria responde no haciendo nada, y un dia vacia la lista entera de golpe.
La nota elimina la adivinanza. No tiene que ser ingeniosa. Solo tiene que contestar a una cosa: por que tu, por que esa persona, por que ahora.
300 caracteres: juega dentro del limite
LinkedIn te da unos 300 caracteres. Eso son dos o tres frases. No es una carta de presentacion, no es un argumentario y desde luego no es el sitio para resumir tu carrera.
Dos avisos practicos. LinkedIn ha limitado en varias ocasiones cuantas invitaciones personalizadas puede mandar al mes una cuenta gratuita: comprueba que permite la tuya antes de preparar cincuenta. Y tu nota se lee en un movil, dentro de una lista de notificaciones, entre dos cosas mas. Si las primeras siete palabras no entran, el resto no se lee.
De ahi una estructura apretada:
- Linea 1: el punto de contacto. Centro de estudios, empresa, evento, una publicacion suya, un contacto comun.
- Linea 2: por que quieres estar en contacto, dicho en llano.
- Linea 3, opcional: una apertura ligera, sin peticion enganchada detras.
Si te falta espacio, quita el saludo. "Hola Marta" cuesta diez caracteres que un dato concreto aprovecharia mejor, y nadie ha rechazado nunca una invitacion por falta de saludo.
Antes de nada, mira tu perfil como lo va a ver esa persona: pulsa tu nombre, lee tu titular y decide en dos segundos. Si sigue diciendo "En busqueda activa de empleo", empieza por un titular que de motivos para hacer clic y repasa la checklist del perfil.
Caso 1: mismo centro de estudios, misma promocion
Es la nota mas facil de escribir: el punto en comun es cierto y comprobable. Se concreto. "Estudiamos en la misma universidad" no vale nada. El departamento, la promocion de 2018, un profesor que tuvisteis los dos: eso vale mucho.
Hola Marta, hice el mismo master en la Carlos III, tres promociones despues de ti. Estoy pasando a analitica de producto y tu salto de investigacion a producto es justo el que llevo semanas estudiando. Encantado de estar en contacto.
Tambien salgo de industriales en la Politecnica de Valencia. Veo que ahora llevas el equipo de fiabilidad en Cabify: es la direccion que quiero darle a mi puesto actual de operaciones. Un placer conectar.
Fijate en lo que ninguna hace: no pide un cafe, no pide una referencia, no pide media hora. La invitacion ya es la peticion. Una peticion cada vez.
Caso 2: misma empresa, o el mismo rincon del sector
Si coincidisteis en una empresa, di cuando y donde, aunque nunca hablarais. Si no coincidisteis, cuenta lo que si compartis: las mismas herramientas, el mismo tipo de cliente, los mismos congresos.
Hola Tomas, estuve en el equipo financiero de Sage en Barcelona hasta la primavera pasada, dos plantas por debajo de la tuya. Ahora hago lo mismo en una empresa diez veces mas corta de plantilla. Me gustaria seguir en contacto con gente de aquella etapa.
No hemos hablado nunca, pero los dos estamos en la parte poco lucida de la logistica: yo llevo integraciones de almacen en un operador y tus publicaciones sobre migraciones de WMS son las unicas que guardo de verdad. Conecto.
Hola Priya, tu equipo y el mio compartimos agencia durante seis meses y tu nombre salia en todas las reuniones. Ya iba tocando estar en contacto de verdad.
La tercera solo funciona si es cierta. No te inventes nunca un proyecto compartido. La gente lo comprueba.
Caso 3: os visteis en un evento
Manda la invitacion en las primeras 48 horas, mientras tu cara siga pegada a tu nombre en su memoria. Nombra el evento y una cosa que hablasteis de verdad. Si no recuerdas nada, nombra el evento y asumelo.
Hola Alex, hablamos ayer de la mesa redonda de pricing en el South Summit, al lado de la barra del cafe. Dijiste una frase sobre la facturacion por uso y como revienta a los equipos financieros que no me quito de la cabeza. Un gusto conocerte.
Estuvimos en la misma mesa en el meetup de producto del jueves. Fuiste tu quien me recomendo el libro de Teresa Torres: lo compre en el tren de vuelta. Conecto para contarte si me ha servido.
El detalle concreto gana al calor generico siempre. "Encantado de conocerte, seguimos en contacto" parece enviado a cuarenta personas, porque normalmente lo esta.
Caso 4: un desconocido cuyo trabajo sigues
Aqui mueren casi todas las invitaciones. No hay pasado comun, asi que la nota tiene que ganarse la aceptacion sola. Lo que funciona: citar con precision el contenido suyo que has leido y parar ahi.
Hola Nadia, tu articulo sobre salir de Segment es la razon por la que mi equipo no se paso seis semanas montando su propio pipeline. Te leo de forma habitual, asi que mejor estar en contacto en serio.
Sigo tus publicaciones sobre onboarding B2B desde la del periodo de prueba de 14 dias que nadie terminaba. Soy product manager con el mismo problema, a menor escala. No te pido nada, solo me gustaria estar en tu red.
Hola Ben, use tu limitador de peticiones de codigo abierto en un proyecto personal y sobrevivio a un fin de semana de maltrato por mi parte. Gracias por eso. Conecto.
"No te pido nada, solo me gustaria estar en tu red" merece los caracteres que ocupa: desactiva justo la sospecha que esa persona tiene mientras lee.
Caso 5: un reclutador o el responsable que contrata
Aqui puedes ir directo, porque es la moneda con la que trabajan. Un reclutador lee las invitaciones como flujo entrante, un responsable de equipo como una posible interrupcion. Ajusta el tono.
Hola Clara, veo que cubres vacantes de backend para el equipo de pagos. Soy desarrollador Go, cinco ejercicios completos trabajando sobre pasarelas de pago, ahora en una organizacion la mitad de grande. Disponible para hablar cuando toque.
Hola David, estas buscando un perfil senior de producto visual y hoy no me estoy presentando a la vacante: primero quiero entender al equipo. He montado sistemas de componentes en dos fintech. Conecto para seguir lo que publicais.
Reclutadora tambien, en tecnologia medica y del lado cliente. Me gustan tus publicaciones sobre experiencia de candidato y discrepo con un tercio de ellas, que es la buena clase de desacuerdo. Conecto.
Si un reclutador acepta, no pegues tu CV en el chat. El primer mensaje tras la aceptacion es un ejercicio aparte y hay plantillas mejores que improvisar. Acercarse a tu futuro jefe directo tiene sus propias reglas.
Lo que hace que te ignoren, te borren o te denuncien
Hay cuatro patrones que se repiten en las invitaciones de las que la gente se queja en publico.
El tono de envio masivo. "Me gustaria agregarte a mi red profesional" es el texto por defecto de hace una decada. Todo lo que podria mandarse igual a cualquier ser humano huele a automatizacion, y la automatizacion se vacia por lotes.
El argumentario instantaneo. La nota saluda y treinta segundos despues de la aceptacion llega el mensaje de "una pregunta rapida, eres tu quien decide las compras?". La gente se acuerda. Algunos lo denuncian. Una invitacion no es un paso de secuencia comercial, ni siquiera cuando estas vendiendo.
El halago sin contenido. "Me encanta lo que publicas, inspirador, tus analisis son increibles." Si no puedes nombrar una cosa concreta que haya publicado, es que no la has leido, y se nota. El elogio concreto es generoso. El elogio generico es una pista de que no hay nada detras.
El favor cobrado por adelantado. Pedir una referencia, una presentacion o una llamada dentro de la propia nota. Le estas pidiendo un favor a un desconocido antes de que haya aceptado conocerte. Consigue primero la aceptacion y luego lee como pedir una referencia sin que resulte incomodo.
Hay tambien un fracaso mas lento: veinte invitaciones al dia a gente que no tiene nada que ver contigo. No le funciona a nadie y deja tu perfil con aspecto de bot.
Una vez aceptada, el mensaje siguiente
Ya tienes la aceptacion. La tentacion es cobrarla de inmediato. No lo hagas.
El primer mensaje despues de aceptar debe hacer una de estas tres cosas: dar las gracias y callarse, dar algo, o hacer una pregunta tan corta que contestarla no cueste nada.
Gracias por aceptar, Marta. No necesito nada, voy a leerte sin mas. Si me cruzo con algo util sobre el salto de investigacion a producto, te lo mando.
Gracias, Tomas. Llevo con una duda desde que me fui: el equipo llego a salir de la herramienta antigua de reporting o sigue funcionando? Curiosidad pura.
Gracias por conectar, Nadia. Como mencionabas los eventos de almacen en aquel post, nosotros tuvimos el mismo problema y lo resolvimos con una cola por delante. Te paso el detalle si te sirve.
Y despues, dejala en paz. Comenta sus publicaciones cuando tengas algo real que aportar. Tres o cuatro semanas mas tarde, cuando tengas una peticion de verdad, ya no seras un desconocido: seras quien hizo una pregunta decente sin dar la lata.
Ese hueco entre conectar y pedir es justo donde casi todo el mundo acelera. Si ese ritmo te resulta incomodo, la version amplia del problema merece una lectura.
Tres comprobaciones antes de enviar
Relee tu nota una vez. Hay un dato que solo podria aplicarse a esa persona? Has quitado todas las peticiones? La aceptarias tu de alguien a quien no has oido nombrar nunca?
Tres veces si, envia. Si no, estas a noventa segundos de edicion de una nota que funciona.