Por que la distincion te importa
Cuando un reclutador te contacta, lo primero que conviene saber es para quien trabaja en realidad. Los reclutadores internos y externos tienen incentivos distintos, plazos distintos y relaciones distintas con la empresa que contrata. Entender la diferencia te ayuda a leer su comportamiento y a responder de forma que avances.
Que es un reclutador interno
Un reclutador interno es un empleado de la empresa a la que quieres entrar, normalmente parte de su equipo de talento o RR. HH. Recluta solo para esa empresa, en muchos de sus puestos. Su objetivo es cubrir las vacantes con buenas contrataciones a largo plazo, y su reputacion interna depende de la calidad de esas contrataciones.
Que es un reclutador externo
Un reclutador externo trabaja para una agencia de seleccion o firma de busqueda, no para la empresa que contrata. Las empresas lo contratan para encontrar candidatos, a menudo a cambio de unos honorarios ligados a una colocacion exitosa. Un solo reclutador externo puede estar trabajando en puestos de muchas empresas a la vez.
En que difieren sus incentivos
Esta es la parte que de verdad cambia como debes actuar:
- Los reclutadores internos se preocupan por el encaje a largo plazo y la reputacion de la empresa. Pueden contarte mucho sobre la cultura, el equipo y el crecimiento, y tienen interes en que tengas exito tras la contratacion.
- Los reclutadores externos suelen cobrar cuando se hace una colocacion, a menudo un porcentaje de tu salario del primer ano. Eso significa que estan motivados para cerrar acuerdos, lo que puede ayudar, defenderan tu candidatura con fuerza, pero tambien que sus intereses no siempre estan perfectamente alineados con los tuyos.
Como trabajar con un reclutador interno
Tratalo como una relacion a largo plazo. Se honesto sobre tus motivaciones y tu calendario. Haz preguntas de fondo sobre el equipo, el puesto y la direccion de la empresa, suele conocer las respuestas. Como recluta solo para ese empleador, mantener una buena relacion puede dar frutos en futuros puestos.
Como trabajar con un reclutador externo
Un buen reclutador externo es un aliado poderoso, con acceso profundo al mercado y conocimiento interno de lo que quieren los responsables de contratacion. Para sacarle el maximo: se claro desde el principio sobre tus expectativas salariales y tus innegociables, pregunta a que empresa y puesto te presenta antes de que envie tu CV, y nunca dejes que un reclutador te presente a una empresa ya contactada por otro. Como maneja muchos candidatos, manten la iniciativa y haz seguimiento.
Preguntas para ambos tipos
- Eres interno de la empresa o de una agencia?
- Cual es el plazo realista de este proceso?
- Que es lo que mas le importa al responsable de contratacion?
- Puedes darme feedback tras cada etapa?
La conclusion
Ninguno de los dos tipos es mejor; simplemente cumplen funciones distintas. Los reclutadores internos son tu ventana al mundo de una empresa. Los externos son tu acceso a muchas oportunidades a la vez. Saber con cual tratas te permite hacer las preguntas correctas, fijar las expectativas adecuadas y proteger tus intereses durante todo el proceso.