La mayoria imagina a un cazatalentos como alguien a quien le envias tu CV y que luego te encuentra un empleo. No funciona asi, y ese malentendido hace perder tiempo. Los cazatalentos trabajan para la empresa que les paga, no para ti. Entender el modelo real te dice como aparecer en su radar y como reaccionar cuando llaman.
Quien paga, y por que importa
Una firma de busqueda de directivos es contratada por un empleador para cubrir un puesto senior concreto, a menudo demasiado importante o confidencial para publicarse. La empresa paga los honorarios, con frecuencia un tercio del salario del primer ano. Ese unico hecho explica casi todo el comportamiento de los cazatalentos. No estan buscando buenos candidatos en abstracto. Buscan a la persona que encaja en un puesto abierto concreto, ahora.
Por eso enviar tu CV en frio a una firma sirve de poco. Entras en una base de datos y podrias aparecer si por casualidad encajas en una busqueda futura, pero no eres su cliente y no trabajan por ti. La relacion es la inversa de lo que la mayoria de quienes buscan empleo suponen.
Busqueda retenida o por contingencia
Existen dos grandes modelos, que se comportan distinto. Las firmas de busqueda retenida cobran por adelantado para cubrir un puesto en exclusiva, normalmente los mas senior. Trabajan un numero pequeno de busquedas en profundidad y con cuidado. Los reclutadores por contingencia solo cobran si su candidato es contratado, asi que llevan mas puestos, mas rapido, y a menudo compiten con otros reclutadores por la misma vacante. Un cazatalentos de busqueda retenida que te llama suele significar una oportunidad seria y concreta. Un reclutador por contingencia puede estar lanzando una red mas amplia.
Saber con que tipo hablas ayuda a calibrar. Pregunta pronto si la busqueda es retenida o por contingencia, y si trabajan directamente con la empresa que contrata. Un buen reclutador te lo dira.
Como hacer que de verdad te encuentren
Como no puedes postular de verdad a un cazatalentos, el objetivo es ser localizable y creible cuando buscan. La mayoria de las busquedas de directivos empiezan en LinkedIn y en las redes del sector. Un perfil de LinkedIn completo y preciso en palabras clave, que indique con claridad tu nivel y tu especialidad, es lo mas util que puedes hacer. Los cazatalentos buscan por puesto y habilidad exactos, asi que las palabras tienen que estar ahi.
La reputacion en tu campo importa mas a este nivel que en cualquier otro. Dar charlas, escribir, ser conocido por tus colegas, todo eso aumenta las probabilidades de que tu nombre aparezca cuando hay una busqueda en tu nicho. Las recomendaciones cuentan muchisimo tambien. Los cazatalentos suelen preguntar a la gente en quien confian "quien es la mejor persona que conoces para este puesto?" Ser la respuesta a esa pregunta vale mas que cualquier candidatura.
Cuando uno te llama
Atiende la llamada aunque no estes buscando. Te cuesta veinte minutos y construye una relacion que puede importar mas adelante. Se claro sobre lo que quieres y sobre lo que te haria moverte. Los cazatalentos valoran a los candidatos claros y faciles de tratar, y los recuerdan para futuros puestos.
Manten tu CV y tu LinkedIn al dia incluso cuando estas a gusto donde estas, porque las mejores oportunidades llegan cuando no estas buscando. Una herramienta como Postulit puede mantener tu perfil y tu CV alineados para que, cuando un cazatalentos te encuentre, lo que vea sea nitido y coherente en lugar de un perfil que no tocas desde hace tres anos.