Una directora de sucursal que opta a un puesto de gestora comercial suele enviar el mismo CV con el que ha llegado a directora. Ese documento no tiene nada de falso. Simplemente apunta a otro lector, y quien filtra una candidatura por debajo del nivel del candidato la lee con unas dudas muy concretas en la cabeza.
Las dudas que despierta la sobrecualificacion
Casi nadie escribe "sobrecualificado" en un rechazo. Se intuye por el silencio. Conviene poner nombre a las dudas habituales de un responsable ante un CV que supera el puesto, porque cada una tiene respuesta en el propio documento.
- La marcha rapida. El responsable teme que aceptes el puesto mientras buscas algo de tu nivel anterior y te vayas a los pocos meses.
- El salario. Un CV lleno de presupuestos de direccion sugiere unas expectativas salariales por encima de la banda del puesto. En muchas empresas, la categoria profesional del convenio colectivo fija esa banda, y el reclutador no siempre pregunta.
- La autoridad. Si el futuro jefe tiene una trayectoria menor que la tuya sobre el papel, puede temer que discutas sus decisiones o que acabes dirigiendo al equipo por tu cuenta.
- El aburrimiento. Se dice menos, pero existe: vas a hacer la parte rutinaria del trabajo con cuidado?
Ninguna de estas dudas dice nada cierto sobre ti. Son suposiciones hechas a partir del documento, sin otra informacion. El CV no puede discutir con una suposicion, pero puede retirar los datos que la alimentan.
Una frase arriba: el puesto que buscas y el motivo
La parte superior del CV es el lugar para responder antes de que pregunten. Basta una frase: el puesto que quieres y la razon. Ni un parrafo sobre la pasion por el oficio ni una disculpa.
Algunos ejemplos, con datos ficticios:
- "Directora de sucursal bancaria, busco volver a la gestion comercial para recuperar el trato directo con clientes."
- "Responsable de logistica, quiero un puesto de planificador: es la parte del trabajo que mejor hago y quiero dedicarme a ella a tiempo completo."
- "Ex jefe de administracion, tras un traslado a Valencia busco un puesto de contable para construir una red local."
Cada motivo habla del trabajo o de tu vida, y cada uno cabe en un renglon. Las frases que suenan a parada temporal ("mientras valoro opciones") alimentan el miedo a la marcha rapida, asi que conviene quitarlas. Si el motivo es personal y prefieres no contarlo, el puesto objetivo a secas sigue siendo mejor que nada. Le dice al lector que el nivel es una eleccion, no un malentendido.
Esa frase responde de antemano a la duda principal del lector: el motivo de la candidatura.
El cargo real no se toca, y las fechas tampoco
Hay una frontera que no se cruza. El cargo real sigue siendo el cargo real. Si has sido directora de sucursal, el CV dice directora de sucursal, aunque el puesto objetivo quede dos niveles por debajo. Cambiar la denominacion del puesto a "gestora comercial" para encajar es falsear el CV, y suele salir a la luz en cuanto alguien pide referencias o mira tu perfil de LinkedIn.
Lo que puedes hacer es describir el alcance con claridad debajo del cargo. "Directora de sucursal (cuatro personas, una sola oficina)" es honesto y a menudo describe mejor la realidad que el cargo a secas, porque en las pymes los cargos se inflan con facilidad. En mi opinion, una nota de alcance modesta junto a un cargo grande ayuda a una candidatura de nivel inferior mucho mejor que cualquier maquillaje del cargo.
Las fechas siguen la misma regla. No las quites de un puesto directivo para difuminar su duracion, y no elimines un empleo porque parezca demasiado grande. Los huecos y las fechas ausentes despiertan una desconfianza mucho mayor que un cargo senior. Ademas, si en algun proceso te piden el informe de vida laboral, fechas y empleadores se pueden contrastar sin esfuerzo. Lo relativo a la edad, por ejemplo la antiguedad del historial que conviene mostrar, se trata aparte en nuestro texto sobre el CV para mayores de 50.
Recortar el alcance sin faltar a la verdad
Aqui se falla en las dos direcciones. Hay quien deja cada logro directivo y espera impresionar. Hay quien recorta su trayectoria hasta parecer que no ha hecho nada en una decada, y eso abre una pregunta peor. El camino honesto consiste en cambiar el enfasis, no los hechos.
Lo que se comprime
Repasa cada punto de la lista y decide si el puesto objetivo lo necesita. El volumen del equipo, la gestion de presupuesto, el reporting al comite de direccion y el trabajo estrategico suelen ser lo primero a reducir. Siguen siendo verdad, solo que no necesitan tres renglones cada uno.
- "Direccion de un equipo de 14 personas en tres centros, con un presupuesto de 2 millones de euros" puede quedar en "Direccion de un equipo en varios centros".
- Dos puntos sobre planificacion estrategica pueden fundirse en uno sencillo.
- Los grupos de trabajo internos, los comites de seguimiento y los premios de empresa que solo cuentan en un puesto directivo pueden salir.
Comprimir no es esconder. El alcance sigue a la vista, solo que ya no abre cada experiencia.
Lo que sube
Despues localiza el trabajo operativo que pide el puesto objetivo y pon ese trabajo al principio de cada experiencia. La mayoria de los mandos intermedios lo siguen haciendo en parte, o lo han hecho durante mucho tiempo antes del ascenso. Para un puesto de planificador, la planificacion que has hecho con tus propias manos va primero, con las herramientas concretas. Para un puesto de gestor comercial, los clientes que has llevado en persona van antes que el equipo que has dirigido.
Esto responde tambien a la duda del aburrimiento. Un CV cuyas primeras frases hablan del trabajo concreto transmite ganas de hacer ese trabajo.
Comprimir los primeros empleos y las secciones de direccion
Un CV por debajo de tu nivel suele contar una carrera larga, y la extension se vuelve un problema por su cuenta. Dos hojas bastan. Para llegar:
- Agrupa los primeros empleos en un renglon de "Experiencia anterior" con empleador y fechas, sin detalle.
- Quita las secciones pensadas para un lector de direccion: ponencias, consejos de administracion, una larga lista de programas de liderazgo.
- Conserva la formacion y las certificaciones que el puesto objetivo usa, y deja fuera el resto.
- Haz concreta la seccion de competencias. Las herramientas y metodos del anuncio encajan; "gestion del cambio" mucho menos.
El resultado debe parecer el CV de alguien excelente en el puesto objetivo que, ademas, ha llegado a dirigir. Esa es justo la impresion que buscas.
Un CV por cada nivel
Si te presentas a dos niveles a la vez, por ejemplo jefe de equipo y especialista sin personas a cargo, prepara dos CV. Una version unica intenta gustar a los dos lectores y no convence a ninguno. La version senior mantiene el alcance arriba. La version de nivel inferior empieza por el trabajo operativo y por la frase que explica el cambio.
Guarda las dos con nombres claros para no enviar nunca la equivocada. Una herramienta como Postulit, que crea un CV a partir de tu perfil de LinkedIn, permite arrancar cada version desde los mismos datos y luego ajustar el enfasis, de modo que cargos y fechas coinciden entre ambas.
La busqueda de estos puestos, con sus canales, se trata en nuestro texto sobre buscar a proposito un empleo de nivel inferior. La carta de presentacion tiene el suyo, centrado en la sobrecualificacion, y merece la pena porque es la carta la que desarrolla tu motivo con calma.
Antes de enviarlo
Coge tu CV actual y haz una sola pasada con una pregunta por punto: lo necesita el puesto objetivo? Comprime lo que no sirva, sube el trabajo operativo al principio de cada experiencia, escribe la frase de arriba con el puesto y el motivo, y comprueba que cada cargo y cada fecha coinciden con el original. Al final, haz una lectura con los ojos del responsable de seleccion. Si crees que esa persona quiere de verdad el puesto, ya puedes enviarlo.