CV de Account Executive: como escribir uno que consiga entrevistas
Los responsables de seleccion en ventas leen un CV buscando primero una cosa: puede esta persona alcanzar un numero? Un CV de account executive que entierra el cumplimiento de cuota bajo tareas genericas se descarta. Los CV comerciales mas fuertes ponen el rendimiento al frente y hacen que los resultados sean imposibles de pasar por alto.
Empieza por la cuota y su cumplimiento
El dato mas importante de un CV comercial es tu rendimiento frente a la cuota. Ponlo en casi cada vineta de puesto:
- "Alcance el 127% de una cuota anual de 1,2M$, posicion 2 de 14 comerciales."
- "Cumpli cuota en 7 de 8 trimestres, con un 112% de cumplimiento de media."
Si superaste el objetivo, di por cuanto. Si arrancaste rapido o desarrollaste un territorio desde cero, eso es tan convincente como el cumplimiento bruto.
Cuantifica todo el proceso de venta
La cuota es el titular, pero los reclutadores tambien quieren ver como llegaste. Anade numeros para:
- Pipeline: valor generado o captado, y tasas de conversion.
- Tamano de acuerdo: valor medio del contrato y tu mayor acuerdo.
- Ciclo: duracion media del ciclo de venta y como lo acortaste.
- Crecimiento: nuevos clientes cerrados, ingresos de expansion o upsell, retencion.
Muestra el tipo de venta que haces
No todos los puestos de AE son iguales. Facilita el encaje nombrando tu entorno: inbound u outbound, pyme, mid-market o gran cuenta, nuevo negocio o gestion de cuentas, los tamanos de acuerdo y la duracion del ciclo. Un reclutador para un puesto de gran cuenta necesita ver acuerdos de gran cuenta rapido.
Nombra tus herramientas y tu metodologia
Enumera el CRM y el stack que conoces (Salesforce, HubSpot, Outreach, Gong) y cualquier metodologia de venta (MEDDIC, Challenger, SPIN). Tambien sirven como palabras clave que tanto un sistema de seguimiento de candidatos como un reclutador buscan.
Estructura para un escaneo rapido
- Resumen: dos o tres lineas indicando tu segmento, tus anos en ventas y un numero destacado.
- Experiencia: cada puesto encabezado por una vineta de cuota y cumplimiento, luego pipeline, acuerdos y crecimiento.
- Habilidades: herramientas, metodologias y segmentos.
- Formacion y certificaciones: breve, al final.
Manten una o dos paginas y deja que hablen los numeros.
Una comprobacion rapida
Revisa tu propio CV durante diez segundos como lo haria un director comercial. Si no encuentras un numero de cuota en ese tiempo, el tampoco. Sube tus mejores resultados hasta que el rendimiento salte a la vista.